Market Manager

Despegar; Cancún; On-site; MXN 1,100,000 - 1,700,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía real para tomar decisiones

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso y colaborativo

Oportunidades de crecimiento en ecos.

Job summary

Despegar, parte del ecosistema de Prosus, busca un Market Manager para su unidad de Hoteles en México, con enfoque en cuentas de alto impacto. Operará con autonomía, buscando maximizar ingresos y disponibilidad a través de estrategias de pricing, inventario y distribución.

El rol exige liderazgo consultivo, capacidad de análisis y disponibilidad para viajar, con un foco en resultados y crecimiento sostenido de la cartera de hoteles en la región.

Qualifications

• Gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS o sectores afines.
• Relación con ejecutivos y decisores a nivel senior.
• Conocimiento de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad.

Responsibilities

• Actuar como trusted advisor para owners, GMs, directores comerciales y revenue managers.
• Asumir ownership end-to-end de revenue, share, disponibilidad y conversión de la cartera.
• Definir palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto junto a cada partner.
• Cierre de acuerdos de tarifa, inventario, promociones y condiciones comerciales.
• Gestionar pricing, paridad y distribución para posicionamiento y conversión.
• Llevar benchmarks y recomendaciones en business reviews para decisiones medibles.
• Desarrollar análisis data-driven en Excel/Sheets y BI; comunicar insights al equipo.
• Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos relevantes de la región.
• Identificar iniciativas locales con potencial de escalado o mejores prácticas.

Skills

Gestión de cartera B2B

Relaciones con stakeholders

Excel/Sheets avanzado

Herramientas BI

SQL (diferenciador)

Tools

BI Tools

SQL

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

El Market Manager es un rol central del motor comercial de Hoteles en México. Opera 1:1 sobre cuentas de mayor impacto y tiene autonomía para decidir dónde poner foco comercial para maximizar el resultado de su cartera. La expectativa es convertirse en trusted advisor del partner: una persona a la que el hotel consulta antes de tomar decisiones relevantes de pricing, inventario, distribución, promociones, media o estrategia de temporada. Es un rol de operador comercial consultivo, con ownership end-to-end y foco en resultado.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

¿Cómo generas impacto?

• Trusted advisor ejecutivo. Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores
• Ownership end-to-end. Responder por revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera
• Estrategia B2C/B2B. Definir con cada partner las palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto
• Negociación estratégica. Cerrar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales con impacto medible
• Competitividad y distribución. Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer cuando aplique, venta directa, conectividad y otras dinámicas que impacten posicionamiento y conversión
• Business reviews que generan decisión. Llevar benchmarks, diagnóstico y recomendación; convertir cada revisión en compromisos medibles
• Diagnóstico data-driven. Construir análisis propios en Excel/Sheets y herramientas BI para transformar datos en decisiones semanales
• Voz del mercado. Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología e influir prioridades con evidencia
• Representación en el trade. Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos relevantes de la región
• Proyectos de crecimiento. Crear iniciativas locales que puedan escalarse o convertirse en mejores prácticas del equipo

Lo que te diferencia:

• 6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines
• Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera
• Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior
• Conocimiento sólido de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad
• Excel/Sheets avanzado y dominio de herramientas BI; SQL es un diferenciador
• Capacidad de operar simultáneamente a nivel estratégico y táctico
• Autonomía, criterio comercial y fuerte ownership en contextos dinámicos
• Excelente comunicación verbal y escrita
• Disponibilidad para viajes frecuentes
• Español nativo; inglés avanzado es deseable y puede ser requerido según cartera

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

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