Consultor Técnico Estratégico — Cuentas Clave

Axtel Sa De Cv; Xico; Híbrido; MXN 500.000 - 800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por desempeño

Seguro de salud

Plan de jubilación

Desarrollo profesional

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Axtel Sa De Cv busca un Gerente de Cuentas Clave con experiencia en FMCG para gestionar relaciones estratégicas con minoristas y distribuidores en Tlalnepantla, Estado de México. Se encargará de desarrollar planes de negocio, negociar condiciones y asegurar ejecución efectiva en canal.

El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en cuentas clave, habilidades de negociación, visión analítica y enfoque en resultados; deberá colaborar con marketing, logística y finanzas para

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, FMCG.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de estrategias de canal.
• Habilidades de comunicación, interpersonales y resolución de problemas.
• Capacidad para operar en Tlalnepantla y gestionar relaciones complejas.
• Orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave, logrando ventas y rentabilidad.
• Establecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta, con promociones y visibilidad en tienda.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
• Colaborar con marketing, logística y finanzas para una ejecución fluida.
• Proporcionar análisis de mercado y desempeño de cuentas para identificar oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Comunicación

Interpersonales

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio

Descripción del empleo

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En nuestro cliente, un líder respetado en la industria de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está en búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave experimentado y orientado a resultados para su importante operación en Tlalnepantla, Estado de México. Este rol es fundamental para construir y mantener relaciones sólidas con los principales minoristas y distribuidores, impulsando el crecimiento de las ventas y la participación de mercado. Serás responsable de desarrollar estrategias de cuenta personalizadas, negociar acuerdos y asegurar una ejecución excelente en el canal. Si tienes un historial probado en la gestión de cuentas estratégicas y un profundo conocimiento del sector, esta es tu oportunidad.

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta, incluyendo promociones, surtido y visibilidad en tienda.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales para maximizar el valor mutuo.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, logística, finanzas) para asegurar una ejecución fluida y el éxito de las cuentas.
• Proporcionar análisis de mercado y de desempeño de las cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector FMCG o de bienes de consumo.
• Experiencia demostrada en negociación comercial y desarrollo de estrategias de canal.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de resolución de problemas.
• Capacidad para operar eficazmente en Tlalnepantla y gestionar relaciones complejas.
• Orientación a resultados, con un enfoque en el logro de objetivos ambiciosos.

Acerca del Puesto

En nuestro cliente, un líder respetado en la industria de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está en búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave experimentado y orientado a resultados para su importante operación en Tlalnepantla, Estado de México. Este rol es fundamental para construir y mantener relaciones sólidas con los principales minoristas y distribuidores, impulsando el crecimiento de las ventas y la participación de mercado. Serás responsable de desarrollar estrategias de cuenta personalizadas, negociar acuerdos y asegurar una ejecución excelente en el canal. Si tienes un historial probado en la gestión de cuentas estratégicas y un profundo conocimiento del sector, esta es tu oportunidad.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta, incluyendo promociones, surtido y visibilidad en tienda.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales para maximizar el valor mutuo.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, logística, finanzas) para asegurar una ejecución fluida y el éxito de las cuentas.
• Proporcionar análisis de mercado y de desempeño de las cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector FMCG o de bienes de consumo.
• Experiencia demostrada en negociación comercial y desarrollo de estrategias de canal.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de resolución de problemas.
• Capacidad para operar eficazmente en Tlalnepantla y gestionar relaciones complejas.
• Orientación a resultados, con un enfoque en el logro de objetivos ambiciosos.

Beneficios

• Salario base competitivo más un atractivo plan de bonos y comisiones basado en el desempeño de las cuentas.
• Paquete integral de seguro de salud, seguro de vida y plan de jubilación.
• Oportunidades de desarrollo profesional y avance dentro de la organización.
• La oportunidad de trabajar con algunas de las marcas más reconocidas del sector.
• Un ambiente de trabajo dinámico y de alto rendimiento.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

En nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Cuentas Clave con experiencia para gestionar relaciones estratégicas con los principales minoristas y cadenas de autoservicio en la zona metropolitana y el Estado de México, con base en Tlalnepantla. Este rol es crucial para asegurar el crecimiento de las ventas, la correcta implementación de estrategias comerciales y la optimización de la presencia de nuestros productos en los puntos de venta clave. Buscamos a un profesional orientado a resultados, con sólidas habilidades de negociación y una profunda comprensión del canal retail, capaz de construir relaciones a largo plazo y generar valor mutuo con nuestros socios comerciales.

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas y estratégicas con las cuentas clave asignadas (grandes cadenas de autoservicio y tiendas departamentales).
• Elaborar y ejecutar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Negociar activamente condiciones comerciales, promociones, surtidos y exhibiciones en punto de venta.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones.
• Coordinar con los equipos de marketing, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los planes y la satisfacción del cliente.
• Presentar propuestas de valor y planes comerciales a los compradores y gerentes de las cadenas.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo afín.
• Experiencia mínima de 5 años como Gerente de Cuentas Clave o en roles de ventas B2B, preferentemente en la industria FMCG.
• Sólida experiencia en negociación con compradores de grandes cadenas de retail en México.
• Excelentes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de gestión de proyectos.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones de negocio duraderas.
• Conocimiento del mercado de consumo masivo y del entorno de Tlalnepantla y el Estado de México.

Acerca del Puesto

En nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Cuentas Clave con experiencia para gestionar relaciones estratégicas con los principales minoristas y cadenas de autoservicio en la zona metropolitana y el Estado de México, con base en Tlalnepantla. Este rol es crucial para asegurar el crecimiento de las ventas, la correcta implementación de estrategias comerciales y la optimización de la presencia de nuestros productos en los puntos de venta clave. Buscamos a un profesional orientado a resultados, con sólidas habilidades de negociación y una profunda comprensión del canal retail, capaz de construir relaciones a largo plazo y generar valor mutuo con nuestros socios comerciales.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas y estratégicas con las cuentas clave asignadas (grandes cadenas de autoservicio y tiendas departamentales).
• Elaborar y ejecutar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Negociar activamente condiciones comerciales, promociones, surtidos y exhibiciones en punto de venta.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones.
• Coordinar con los equipos de marketing, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los planes y la satisfacción del cliente.
• Presentar propuestas de valor y planes comerciales a los compradores y gerentes de las cadenas.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo afín.
• Experiencia mínima de 5 años como Gerente de Cuentas Clave o en roles de ventas B2B, preferentemente en la industria FMCG.
• Sólida experiencia en negociación con compradores de grandes cadenas de retail en México.
• Excelentes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de gestión de proyectos.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones de negocio duraderas.
• Conocimiento del mercado de consumo masivo y del entorno de Tlalnepantla y el Estado de México.

Beneficios

• Salario base competitivo y un atractivo esquema de bonos por cumplimiento de objetivos.
• Prestaciones superiores a las de ley (seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro).
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Modalidad de trabajo híbrida, permitiendo flexibilidad y equilibrio.
• Participación en la estrategia comercial de marcas líderes en el mercado.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

En nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Cuentas Clave con experiencia para gestionar relaciones estratégicas con los principales minoristas y cadenas de autoservicio en la zona metropolitana y el Estado de México, con base en Tlalnepantla. Este rol es crucial para asegurar el crecimiento de las ventas, la correcta implantación de estrategias comerciales y la optimización de la presencia de los productos en los puntos de venta clave. ...

Acerca del Puesto

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