Key Account Manager

Ingram Micro; Chihuahua; Remote; MXN 550,000 - 750,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Remoto 100%

Seguro médico

Plan de jubilación

Desarrollo profesional

Job summary

Ingram Micro en México busca un Key Account Manager para gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes clave en el sector de logística y transporte a nivel nacional. Este puesto es 100% remoto, orientado a resultados y a fortalecer alianzas estratégicas.

El perfil ideal tiene al menos 5 años en KAM, habilidades de comunicación y negociación superiores, y licenciatura en Administración, Comercio Internacional o Logística.

Qualifications

• 5+ años de experiencia como Key Account Manager, preferiblemente en logística, transporte o cadena de suministro.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave a nivel nacional en logística y transporte.
• Actuar como punto de contacto para clientes estratégicos y entender sus necesidades comerciales.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y de valor añadido dentro de cuentas existentes.
• Negociar y renovar contratos para retener clientes a largo plazo.
• Colaborar con operaciones, finanzas y soporte para garantizar un servicio excelente.

Skills

Key Account Management

Negociación

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Education

Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Logística

Tools

CRM

ERP

Job description

• Ofertas de Key Account Manager en Torreón

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Key Account Manager - Logística y Transporte

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de logística y cadena de suministro, busca un experimentado Key Account Manager (KAM) para unirse a su equipo remoto y estratégico. Serás responsable de gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes clave de alto valor, asegurando la máxima satisfacción y la expansión de los servicios contratados. Este rol requiere una profunda comprensión del sector de logística y transporte, así como la habilidad de identificar y capitalizar oportunidades de negocio. Si eres un profesional orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y una pasión por construir alianzas estratégicas, esta posición 100% remota es ideal para ti. Buscamos a alguien con una mentalidad de consultor, capaz de ofrecer soluciones integrales que impulsen la eficiencia operativa de nuestros clientes y fortalezcan nuestra posición en el mercado, promoviendo una cultura de excelencia y servicio al cliente a nivel nacional.

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave dentro de la industria de logística y transporte a nivel nacional.
• Actuar como el principal punto de contacto para clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades y objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes, proponiendo servicios que agreguen valor.
• Negociar y renovar contratos, asegurando condiciones favorables y la retención de clientes a largo plazo.
• Colaborar con equipos internos de operaciones, finanzas y soporte para garantizar la excelencia en el servicio al cliente.
• Analizar el rendimiento de las cuentas clave y el mercado para desarrollar estrategias de crecimiento personalizadas.
• Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de logística, transporte o cadena de suministro.
• Sólido conocimiento del mercado de logística y las necesidades de las empresas en términos de transporte y almacenamiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.
• Experiencia demostrada en la construcción y gestión de relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficazmente un territorio remoto.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Logística o campo relacionado.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de logística y cadena de suministro, busca un experimentado Key Account Manager (KAM) para unirse a su equipo remoto y estratégico. Serás responsable de gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes clave de alto valor, asegurando la máxima satisfacción y la expansión de los servicios contratados. Este rol requiere una profunda comprensión del sector de logística y transporte, así como la habilidad de identificar y capitalizar oportunidades de negocio. Si eres un profesional orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y una pasión por construir alianzas estratégicas, esta posición 100% remota es ideal para ti. Buscamos a alguien con una mentalidad de consultor, capaz de ofrecer soluciones integrales que impulsen la eficiencia operativa de nuestros clientes y fortalezcan nuestra posición en el mercado, promoviendo una cultura de excelencia y servicio al cliente a nivel nacional.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave dentro de la industria de logística y transporte a nivel nacional.
• Actuar como el principal punto de contacto para clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades y objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes, proponiendo servicios que agreguen valor.
• Negociar y renovar contratos, asegurando condiciones favorables y la retención de clientes a largo plazo.
• Colaborar con equipos internos de operaciones, finanzas y soporte para garantizar la excelencia en el servicio al cliente.
• Analizar el rendimiento de las cuentas clave y el mercado para desarrollar estrategias de crecimiento personalizadas.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de logística, transporte o cadena de suministro.
• Sólido conocimiento del mercado de logística y las necesidades de las empresas en términos de transporte y almacenamiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.
• Experiencia demostrada en la construcción y gestión de relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficazmente un territorio remoto.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Logística o campo relacionado.

Beneficios

• Salario base competitivo, combinado con un atractivo plan de bonificaciones basado en el desempeño de las cuentas clave.
• Oportunidad de trabajar completamente remoto desde cualquier ubicación.
• Paquete integral de beneficios de salud, incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico.
• Contribución significativa al plan de jubilación de la empresa.
• Programas de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de una organización global y en expansión.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a su equipo remoto y expandir su alcance en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) . En este rol, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, desarrollando relaciones sólidas y estratégicas para impulsar el crecimiento de las ventas y la satisfacción del cliente. Trabajarás desde la comodidad de tu hogar, colaborando estrechamente con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones para asegurar una ejecución impecable y un servicio excepcional. Esta es una oportunidad fantástica para un profesional experimentado en ventas B2B que prospera en un entorno dinámico y desea tener un impacto directo en el éxito de la empresa sin necesidad de desplazamientos diarios.

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con un portafolio de cuentas clave en el sector FMCG.
• Establecer y alcanzar objetivos de ventas ambiciosos, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Desarrollar planes de negocio personalizados para cada cliente, identificando oportunidades de expansión y mejora.
• Coordinar con los equipos internos para asegurar la entrega oportuna y eficiente de productos y servicios, así como la resolución de incidencias.
• Presentar de manera efectiva propuestas de valor, nuevos productos y estrategias comerciales a los tomadores de decisiones de los clientes.
• Monitorear el desempeño de las cuentas y analizar datos de ventas para identificar tendencias y áreas de mejora.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo afín.
• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en gestión de cuentas clave dentro de la industria FMCG .
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación, adaptadas a un entorno virtual.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes de alto nivel.
• Fuerte orientación a resultados y habilidad para trabajar de forma autónoma y organizada en un entorno remoto .
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de gestión de comunidades en línea.

Acerca del puesto

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a su equipo remoto y expandir su alcance en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) . En este rol, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, desarrollando relaciones sólidas y estratégicas para impulsar el crecimiento de la ventas y la satisfacción del cliente. Trabajarás desde la comodidad de tu hogar, colaborando estrechamente con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones para asegurar una ejecución impecable y un servicio excepcional. Esta es una excelente oportunidad para un profesional experimentado en ventas B2B que prospera en un entorno dinámico y desea tener un impacto directo en el éxito de la empresa sin necesidad de desplazamientos diarios.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con un portafolio de cuentas clave en el sector FMCG.
• Establecer y alcanzar objetivos de ventas ambiciosos, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Desarrollar planes de negocio personalizados para cada cliente, identificando oportunidades de expansión y mejora.
• Coordinar con los equipos internos para asegurar la entrega oportuna y eficiente de productos y servicios, así como la resolución de incidencias.
• Presentar de manera efectiva propuestas de valor, nuevos productos y estrategias comerciales a los tomadores de decisiones de los clientes.
• Monitorear el desempeño de las cuentas y analizar datos de ventas para identificar tendencias y áreas de mejora.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo afín.
• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en gestión de cuentas clave dentro de la industria FMCG .
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación, adaptadas a un entorno virtual.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes de alto nivel.
• Fuerte orientación a resultados y habilidad para trabajar de forma autónoma y organizada en un entorno remoto .
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de gestión de comunidades en línea.

Beneficios

• Salario competitivo y acorde a la experiencia en el mercado.
• La flexibilidad y comodidad de un puesto 100% remoto , permitiendo un excelente equilibrio vida-trabajo.
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¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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