Líder de Cuentas Clave KAM

Oferta confidencial; Tijuana; On-site; MXN 350,000 - 550,000; Full time

Job summary

Oferta confidencial en Tijuana busca un Gerente de Cuentas Clave para gestionar cuentas asignadas y coordinar planes comerciales. La posición exige Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín y 4–6 años de experiencia comercial, con 2–3 años en cuentas clave o canal moderno; experiencia en bebidas, alimentos o FMCG es deseable.

Se espera liderazgo en negociación, análisis de datos y capacidad para trabajar con equipo multifunción, con enfoque en

Qualifications

• Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial, economía o afín.
• 4 a 6 años de experiencia comercial.
• 2 a 3 años manejando cuentas clave o canal moderno.
• Preferentemente experiencia en bebidas, alimentos o consumo masivo/FMCG.

Responsibilities

• Gestionar las cuentas clave asignadas, manteniendo relación directa con compradores y responsables comerciales del cliente.
• Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales, asegurando volumen, venta, margen y participación.
• Administrar el P&L de las cuentas, controlando presupuesto comercial, descuentos y ROI de inversiones.
• Administrar bases de datos comerciales y condiciones vigentes.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, descuentos, portafolio, innovación y planes de crecimiento.
• Coordinar con Trade Marketing y áreas operativas la implementación de promociones, lanzamientos, precios y exhibiciones en punto de venta.
• Seguimiento a cartera, aclaraciones, descuentos y notas de crédito en coordinación con Finanzas/Crédito y Cobranza.
• Preparar Business Reviews y presentar resultados, desviaciones y oportunidades.

Skills

Cuentas clave

Canal moderno

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afín

Job description

• Gestionar las cuentas clave asignadas, manteniendo relación directa con compradores y responsables comerciales del cliente
• Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales, asegurando el cumplimiento de volumen, venta, margen y participación.
• Administrar el P&L de las cuentas, controlando presupuesto comercial, descuentos y ROI de las inversiones.
• Administrar bases de datos comerciales y condiciones vigentes.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, descuentos, portafolio, innovación y planes de crecimiento.
• Coordinar con Trade Marketing y las áreas operativas la correcta implementación de promociones, lanzamientos, precios y exhibiciones en punto de venta.
• Seguimiento a cartera, aclaraciones, descuentos y notas de crédito en coordinación con Finanzas/Crédito y Cobranza.
• Preparar Business Reviews y presentar resultados, desviaciones y oportunidades.

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afín.
• 4 a 6 años de experiencia comercial, 2 a 3 años manejando cuentas clave o canal moderno
• Preferentemente experiencia en bebidas, alimentos o consumo masivo/FMCG
• Experiencia atendiendo autoservicios, conveniencia, clubes de precio u otras cadenas relevantes.