Coordinador Categoria

Nestle SA; Ciudad de México; Sur place; MXN 900 000 - 1 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Nestlé S.A. en México está buscando un profesional para desarrollar la categoría a nivel nacional y fortalecer la relación con los clientes.

La función impulsa ventas offline y online, desarrolla el portafolio premium y genera iniciativas comerciales para capturar nuevas oportunidades de crecimiento. Las principales tareas incluyen diseñar estrategias de categoría, planes comerciales, análisis de ventas e insights accionables, y gestión de forecast y presupuesto.

Qualifications

• Licenciatura en Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores (ideal en consumo masivo).
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Capacidad de análisis de información comercial y de convertir datos en recomendaciones y planes de acción.

Responsabilités

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out, identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.
• Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.
• Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
• Gestionar el forecast y presupuesto, detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.

Connaissances

Sell In

Sell Out

Negociación

Análisis

Excel

Comunicación

Relación con clientes

Formation

Licenciatura administrativa

Outils

Excel

Description du poste

Serás responsable de desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. El principal reto será fortalecer la relación y negociación con el cliente, acelerar las ventas offline y online, desarrollar el portafolio premium y generar iniciativas comerciales que permitan capturar nuevas oportunidades de crecimiento.

Las principales tareas del rol son:

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out, identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.
• Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.
• Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
• Gestionar el forecast y presupuesto, detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.
• Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas, con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores, idealmente dentro de consumo masivo.
• Capacidad de análisis de información comercial y habilidad para convertir datos en recomendaciones y planes de acción.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
• Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar propuestas de desarrollo para las marcas.