Key Account Manager (Kam) - Sector Inmobiliario

Spot2; Xico; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base + variable

Oportunidad de crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Spot2 busca un Key Account Manager para gestionar cuentas clave en el marketplace de espacios comerciales, industriales y de oficinas en México. El rol exige entender el negocio de los clientes, impulsar adopción de productos y aumentar la oferta en la plataforma.

Responsabilizarse de alianzas con desarrolladores e inmobiliarias, gestionar reuniones y analizar datos para estrategias de cross-sell y up-sell, buscando crecimiento sostenido y mayor satisfacción de clientes.

Formación

• Experiencia gestionando cuentas clave B2B y negociación con tomadores de decisiones.
• Capacidad de identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
• Conocimiento de estrategias de cross-sell y up-sell.

Responsabilidades

• Adquirir y convencer a nuevos prospectos clave para sumar inventario a la plataforma.
• Liderar la relación con desarrolladores e inmobiliarias, gestionando reuniones para actualizar disponibilidades.
• Analizar datos de uso y rendimiento para crear estrategias de cross-sell y up-sell.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio e incrementar valor y satisfacción de las cuentas.
• Colaborar con Brokers, Marketing, Producto y Supply para comercializar propiedades.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Cross-sell y up-sell

Análisis de datos

KPIs comerciales

Descripción del empleo

Key Account Manager (KAM) · Equipo Supply · Spot2

Spot2 es el marketplace de espacios comerciales, industriales y de oficinas en México. Buscamos a la persona que convierta nuestras cuentas clave (inmobiliarias, desarrolladoras e independientes) en aliados estratégicos de largo plazo: asegurando que su inventario esté siempre disponible y maximizando el valor de su cartera dentro de nuestra plataforma.

No buscamos a alguien que solo haga llamadas de seguimiento o atención al cliente. Buscamos a alguien que entienda el negocio de sus clientes, impulse la adopción de nuestros productos adicionales, aumente la oferta en la plataforma y mueva métricas de crecimiento como el NDR.

Lo que harás:

• Adquirir y convencer a nuevos prospectos clave para sumar inventario a la plataforma.
• Liderar la relación con los desarrolladores e inmobiliarias, gestionando reuniones para actualizar disponibilidades.
• Analizar datos de uso y rendimiento para crear estrategias personalizadas de cross-sell y up-sell de productos de marketing y software.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio e implementar iniciativas que incrementen el valor y la satisfacción de las cuentas asignadas.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Brokers, Marketing, Producto y el resto de Supply) para garantizar la comercialización efectiva de las propiedades.

Lo que buscamos:

• Has gestionado y crecido cuentas clave (B2B), negociando directamente con tomadores de decisiones.
• Has ejecutado ventas adicionales (cross-sell y up-sell) de manera exitosa con clientes activos.
• Tomas decisiones basadas en el análisis de datos para mejorar el rendimiento de tus clientes.
• Estás acostumbrado a medir tu impacto con KPIs comerciales (adquisición, retención, satisfacción y NDR).
• Tienes habilidad para identificar oportunidades de negocio y convertirlas en crecimiento real.

Lo que ofrecemos:

Un mandato claro de crecimiento, un esquema de compensación competitivo (sueldo base + pago variable ) y el espacio para proponer estrategias comerciales que impacten directamente el inventario de Spot2.