Key Account Manager (KAM) - Sector Inmobiliario

Spot2; Estado de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Spot2, el marketplace de espacios en México, busca un profesional para convertir cuentas clave en aliados estratégicos. Deberás gestionar relaciones con inmobiliarias y desarrolladoras, asegurar disponibilidad de inventario y liderar iniciativas de crecimiento en la plataforma.

El rol exige experiencia en ventas B2B, capacidad analítica y foco en métricas como el NDR. Trabajarás en conjunto con equipos internos para ampliar el inventario y maximizar el valor de las cuentas asignadas.

Qualifications

• Experiencia gestionando cuentas clave B2B y negociando con tomadores de decisiones.
• Historial en ventas complementarias (cross-sell/up-sell) con clientes activos.
• Capacidad para tomar decisiones basadas en análisis de datos para mejorar resultados.
• Medición de impacto mediante KPIs comerciales (adquisición, retención, satisfacción y NDR)

Responsibilities

• Adquirir y convencer a nuevos prospectos clave para sumar inventario a la plataforma.
• Liderar la relación con desarrolladores e inmobiliarias, gestionando reuniones para actualizar disponibilidades.
• Analizar datos de uso y rendimiento para crear estrategias de cross-sell y up-sell de productos de marketing y software.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio e implementar iniciativas que incrementen el valor y la satisfacción de las cuentas asignadas.
• Colaborar con Brokers, Marketing, Producto y Supply para la comercialización efectiva de las propiedades.

Skills

Gestión de cuentas clave B2B

Cierre de ventas cross-sell y up-sell

Análisis de datos y KPIs

Negociación con decisores

Job description

Spot2 es el marketplace de espacios comerciales, industriales y de oficinas en México. Buscamos a la persona que convierta nuestras cuentas clave (inmobiliarias, desarrolladoras e independientes) en aliados estratégicos de largo plazo: asegurando que su inventario esté siempre disponible y maximizando el valor de su cartera dentro de nuestra plataforma.

No buscamos a alguien que solo haga llamadas de seguimiento o atención al cliente. Buscamos a alguien que entienda el negocio de sus clientes, impulse la adopción de nuestros productos adicionales, aumente la oferta en la plataforma y mueva métricas de crecimiento como el NDR.

Lo que harás:

Adquirir y convencer a nuevos prospectos clave para sumar inventario a la plataforma.

Liderar la relación con los desarrolladores e inmobiliarias, gestionando reuniones para actualizar disponibilidades.

Analizar datos de uso y rendimiento para crear estrategias personalizadas de cross-sell y up-sell de productos de marketing y software.

Detectar nuevas oportunidades de negocio e implementar iniciativas que incrementen el valor y la satisfacción de las cuentas asignadas.

Colaborar estrechamente con los equipos internos (Brokers, Marketing, Producto y el resto de Supply) para garantizar la comercialización efectiva de las propiedades.

Lo que buscamos:

Has gestionado y crecido cuentas clave (B2B), negociando directamente con tomadores de decisiones.

Has ejecutado ventas adicionales (cross-sell y up-sell) de manera exitosa con clientes activos.

Tomas decisiones basadas en el análisis de datos para mejorar el rendimiento de tus clientes.

Estás acostumbrado a medir tu impacto con KPIs comerciales (adquisición, retención, satisfacción y NDR).

Tienes habilidad para identificar oportunidades de negocio y convertirlas en crecimiento real.

Lo que ofrecemos:

Un mandato claro de crecimiento, un esquema de compensación competitivo (sueldo base + pago variable )y el espacio para proponer estrategias comerciales que impacten directamente el inventario de Spot2 .