Kam Walmart

Quala Internacional; Saltillo; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Quala Internacional busca un Gerente de Cuentas Clave para liderar y gestionar relaciones con clientes estratégicos en Saltillo, dentro del sector FMCG. Serás el punto de contacto principal para cuentas clave, orientado a impulsar ventas, rentabilidad y participación de mercado mediante gestión proactiva y planes de negocio detallados.

El rol requiere experiencia demostrada en KAM, habilidades de negociación, presentación y análisis de datos de ventas, con foco en el mercado mexicano.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años como KAM en FMCG, preferiblemente en mercado mexicano.
• Capacidad para analizar datos de ventas y de mercado e identificar tendencias.
• Historial de logro de objetivos de ventas y desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave estratégicas, superando objetivos de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar planes de negocio anuales para cada cuenta.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar con marketing, logística y finanzas para entregar valor a los clientes.
• Monitorear ventas y ejecución de planes promocionales y tomar acciones correctivas.

Conocimientos

Negociación

Presentación

Análisis de ventas

Habilidades interpersonales

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing

Descripción del empleo

Gerente de Cuentas Clave

Estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave altamente motivado y con visión comercial para unirse a nuestro equipo en Saltillo . En este rol, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes dentro del sector FMCG , responsable de construir y mantener relaciones sólidas, identificar oportunidades de crecimiento mutuo y asegurar la satisfacción del cliente. Tu objetivo será impulsar las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado a través de una gestión estratégica y proactiva de estas cuentas vitales, contribuyendo al éxito sostenible de la compañía en la región Coahuila .

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave estratégicas, superando los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
• Desarrollar planes de negocio anuales detallados para cada cuenta, alineados con las estrategias comerciales de la empresa y las necesidades del cliente.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de clientes.
• Identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio y expansión de nuestro portafolio dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar internamente con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar una entrega de valor excepcional a los clientes.
• Monitorear el desempeño de las ventas y la ejecución de planes promocionales en las cuentas asignadas, tomando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años como Gerente de Cuentas Clave (KAM) en la industria FMCG , preferiblemente con conocimiento del mercado mexicano .
• Historial probado de logro de objetivos de ventas y desarrollo de negocios.
• Fuertes habilidades de negociación, presentación y resolución de problemas.
• Capacidad para analizar datos de ventas y de mercado para identificar tendencias y oportunidades.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con la capacidad de construir relaciones sólidas en Saltillo .

Acerca del Puesto

Estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave altamente motivado y con visión comercial para unirse a nuestro equipo en Saltillo . En este rol, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes dentro del sector FMCG , responsable de construir y mantener relaciones sólidas, identificar oportunidades de crecimiento mutuo y asegurar la satisfacción del cliente. Tu objetivo será impulsar las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado a través de una gestión estratégica y proactiva de estas cuentas vitales, contribuyendo al éxito sostenible de la compañía en la región Coahuila .

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave estratégicas, superando los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.