Kam Walmart

Quala Internacional; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 780.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie, compañía líder en cuidado estético, busca un Gerente de Cuentas Clave para dirigir la venta del portafolio premium en Monterrey. Serás embajador de las marcas, liderando ventas y asegurando la satisfacción de los clientes clave, con enfoque en crecimiento y resultados.

El rol requiere experiencia en cuentas clave o ventas B2B, negociación y habilidades de presentación, trabajando de forma cross funcional con Marketing, Producto y Soporte.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
• Experiencia deseable en industria farmacéutica/medicina estética.
• Capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Conocimiento del mercado local de Monterrey y dinámicas empresariales.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio dentro de cuentas clave.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones.
• Negociar contratos y términos para acuerdos beneficiosos.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta para alcanzar objetivos de ventas.
• Colaborar con marketing, producto y soporte para una entrega de servicio excelente.
• Realizar presentaciones y demostraciones adaptadas a clientes.

Conocimientos

KAM experiencia

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Presentaciones

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios

Descripción del empleo

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Company Description
About AbbVie
At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.
Job Description
En Allergan Aesthetics, una compañía de AbbVie, estamos buscando un Key Account Manager. En este rol serás el líder de las ventas del territorio asignado y un embajador de nuestras marcas, contando con el portafolio premium en el mercado de medicina estética.
Qualifications
Tus principales funciones serán:
+ Cumplir objetivos de venta asignados para las cuentas, contribuyendo así al resultado de la venta total del país.
+ Proyectar ventas mensuales basado en el historial, objetivos de venta del territorio y potencial de cada cliente.
+ Desarrollar sólidos planes específicos por cuenta, a través de un profundo análisis de información, conocimiento de las necesidades de nuestros clientes y la implementación de tácticas que permitan la adopción y crecimiento de nuestras marcas.
+ Lograr el objetivo de cobertura y frecuencia de visitas diarias del panel asignado, así como otros KPIs de gestión establecidos por la compañía.
+ Convertirse en un referente de conocimiento de nuestros productos y los del mercado.
+ Administrar correcta y eficazmente los recursos asignados para la implementación de actividades de marketing y educación médica continua.
+ Trabajar de manera cross funcional, integrando a equipos extendidos dentro del plan de cuentas establecido.
+ Presentar planes de desarrollo de negocio a cuentas a cargo enfocados en posicionar Allergan como un socio estratégico de nuestros clientes
+ Adoptar los valores de la cultura de la compañía e incorporarlos en el día a día.
+ Profesional titulado en áreas administrativas, de la salud, o afines.
+ Indispensable experiencia mínima de 2 a 5 años como KAM, idealmente en industria farmacéutica, deseable experiencia en el mercado de medicina estética.
Additional Information
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
US & Puerto Rico only - to learn more, visit & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un experimentado y dinámico Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Monterrey . Serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, impulsando el crecimiento de las ventas y asegurando la satisfacción del cliente. Este rol es fundamental para nuestra estrategia de expansión y requiere una persona proactiva con una profunda comprensión del mercado y las necesidades de los clientes empresariales. Tendrás la oportunidad de influir directamente en la dirección estratégica de las relaciones con clientes clave y contribuir significativamente al éxito general de la compañía, trabajando en un entorno colaborativo y orientado a resultados.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas clave asignadas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones clave.
• Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Colaborar con equipos internos (marketing, producto, soporte) para garantizar la excelencia en la entrega y el servicio al cliente.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en la industria (especificar industria si se conoce).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Conocimiento del mercado local de Monterrey y sus dinámicas empresariales.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado y dinámico Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Monterrey . Serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, impulsando el crecimiento de las ventas y asegurando la satisfacción