Ejecutivo de Cuentas Clave

Consolidé; San Francisco de Campeche; Presencial; MXN 223.000 - 268.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base 22,000 MXN

Comisiones garantía 4,000 MXN

Prestaciones superiores

Teléfono móvil

Equipo de cómputo empresarial

Apoyo semanal de gasolina

Apoyo anual para servicio automotriz

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Plan de crecimiento y desarrollo

Descripción de la vacante

Consolidé busca un Gerente de Cuentas Clave para liderar la estrategia comercial de FMCG en Mérida, gestionar cuentas de gran relevancia y coordinar al equipo de ventas para alcanzar facturación y rentabilidad de la marca.

El candidato ideal tiene 5+ años en roles comerciales estratégicos, experiencia en autoservicios y distribuidores, y cartera activa en los canales modernos y tradicionales. Vacante presencial en Mérida, Yucatán.

Formación

• Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales estratégicos o KAM (FMCG).
• Experiencia negociando con corporativos de autoservicios y distribuidores.
• Cartera activa de clientes en FMCG en canales mencionados.

Responsabilidades

• Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal tradicional.
• Negociación Estratégica: Negociar condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales.
• Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales.
• Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
• Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Análisis de KPIs

Educación

Licenciatura

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

1. Objetivo General del Puesto

Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.

2. Responsabilidades Clave

• Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal tradicional.
• Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con compradores estratégicos.
• Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
• Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
• Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.

3. REQUISITOS

• Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
• Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).
• Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.
• Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores).
• Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada.

4. Competencias Deseables (Soft Skills)

• Visión de negocio y pensamiento estratégico.
• Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.
• Liderazgo empático y desarrollo de talento.
• Orientación a resultados y tolerancia a la frustración.
• Excelente comunicación verbal y escrita.

5. Compensación y Beneficios

• Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses
• Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación).
• Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día.
• Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial.
• Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicio automotriz.
• Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida.
• Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.

Lugar de trabajo: Mérida Yucatan