Gerente Comercial - Monterrey

Gamma Recruitment; Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gamma Recruitment en Monterrey busca un Gerente Comercial para alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranza en su portafolio de clientes.

Reportarás al equipo directivo y liderarás a un equipo de ventas B2B, desarrollando estrategias, pronósticos y planes de mitigación; se requiere viaje frecuente (60%) para mantener relaciones ejecutivas y cerrar acuerdos complejos.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Dominio avanzado de inglés (Professional Proficient).
• Conocimiento de SAP y herramientas CRM.

Responsabilidades

• Cumplir con el presupuesto de ventas mensual y anual.
• Supervisar pronósticos de venta y alinear con objetivos de la compañía.
• Implementar ajustes de precio para mantener rentabilidad.
• Contribuir al capital de trabajo: reducción de inventarios y cobranza.
• Liderar estrategias comerciales para maximizar capacidad instalada.
• Soportar al equipo de Cuentas Globales en planes comerciales.
• Cerrar acuerdos complejos creando valor más allá del precio.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes clave.
• Liderar el área de servicio a cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín

Herramientas

SAP

CRM

Office 365

PowerPoint

Descripción del empleo

Objetivo:

Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.

Responsabilidades clave:

• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
• Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
• Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
• Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
• Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.
• Liderar área de servicio a cliente.

Requisitos:

Educación/Formación:

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2B

Lenguajes:

• Inglés avanzado (Professional Proficient).

Conocimientos Técnicos:

• SAP
• Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word).
• Herramientas de CRM y análisis comercial.

Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%