Account Exec México (Hybrid) - SaaS & New MRR Growth

Tetuan Valley; Ciudad de México; Hybrid; MXN 480,000 - 720,000; Full time

Benefits offered by this job

Colaboración como profesional autónomo

Compensación competitiva basada en tu/

Salario base + variable ligado a结果

Job summary

Harbiz, una startup Health & Wellness, busca un Account Executive para impulsar su crecimiento en México. Serás responsable de convertir oportunidades en nuevos clientes y generar New MRR, acompañando al prospecto desde la oportunidad calificada hasta el cierre.

Trabajarás con el Sales Manager México, SDRs, Marketing y Customer Success en un entorno híbrido con oficina en CDMX. Se valora experiencia en ventas B2B SaaS y demos efectivas, con dominio del mercado mexicano.

Qualifications

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente como AE o en venta consultiva de SaaS.
• Residir en Ciudad de México o área metropolitana.
• Experiencia haciendo demos y cerrando ventas con objetivos mensuales.
• Manejo de CRM (HubSpot es un plus).
• Conocimiento del mercado mexicano y facilidad para crear relaciones de confianza.
• Organización, orientación a resultados y ganas de aprender.
• Plus: conocer el sector fitness, wellness o salud.

Responsibilities

• Gestionar tus oportunidades de punta a punta, con rapidez y calidad en el seguimiento.
• Hacer un discovery profundo para entender el negocio, los pain points y los objetivos de cada prospecto.
• Realizar demos consultivas que conecten Harbiz con las necesidades reales de cada cliente.
• Manejar objeciones (precio, competencia, timing) y negociar y cerrar nuevos clientes.
• Gestionar y priorizar tu pipeline para cumplir tus objetivos mensuales de New MRR.
• Mantener HubSpot actualizado y un forecast realista.
• Detectar oportunidades estancadas y definir los siguientes pasos para moverlas.
• Asegurar un handoff claro con los SDRs (antes) y con Customer Success (después del cierre).
• Compartir con Marketing y Sales lo que escuchas del mercado: objeciones, perfiles que mejor convierten y motivos de pérdida.
• Contribuir a mejorar el proceso comercial de México junto al Sales Manager.

Job description

Harbiz, una startup Health & Wellness, busca un Account Executive para impulsar su crecimiento en México. Serás responsable de convertir oportunidades en nuevos clientes y generar New MRR, acompañando al prospecto desde la oportunidad calificada hasta el cierre.

Trabajarás con el Sales Manager México, SDRs, Marketing y Customer Success en un entorno híbrido con oficina en CDMX. Se valora experiencia en ventas B2B SaaS y demos efectivas, con dominio del mercado mexicano.