Jefatura Cuenta Clave Purina - Walmart

Nestlé; Estado de México; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Nestlé México está buscando un gerente de cuentas para liderar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando ventas, rentabilidad y participación de mercado. Serás el enlace principal entre Nestlé y el cliente, coordinando equipos de marketing, trade marketing, customer service, finanzas y cadena de suministro para ejecutar iniciativas pactadas.

Requisitos: título en administración, mercadotecnia o negocios; 3–5 años en ventas y gestión de cuentas clave; experiencia en forecast,

Qualifications

• Título en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.
• Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.
• Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.
• Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.
• Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendizaje continuo.

Responsibilities

• Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.
• Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.
• Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.
• Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.
• Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.
• Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.
• Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.

Skills

Excel

Análisis comercial

Education

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Negocios

Tools

Power BI

Scintilla

Retail Link

Job description

Ubicación: Cuautitlán, Purina.

Inglés: Intermedio a avanzado.

Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial. Ser el principal enlace entre la compañía y el cliente, construyendo relaciones sólidas y coordinando eficazmente a los equipos internos.

Un día en la vida de...

• Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.
• Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.
• Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.
• Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.
• Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.
• Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.
• Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.

¿Qué te hará exitoso(a)?

• Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.
• Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.
• Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.
• Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.
• Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendizaje continuo.
• Disponibilidad para viajar.
• Power BI: Básico.
• Scintilla: Básico, deseable.
• Retail Link: Básico, deseable.
• Excel: Avanzado.
• Herramientas de análisis comercial: Intermedio.