Jefatura Cuenta Clave Purina - Walmart

Nestle; Cuautitlán; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Nestlé Purina en Cuautitlán busca un profesional para liderar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, gestionando relaciones y coordinando equipos internos.

Entre sus responsabilidades están elaborar y ejecutar el Joint Business Plan, negociar promociones, analizar tendencias de mercado y planificar la demanda con Supply Chain.

Qualifications

• Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.
• Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.
• Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.
• Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.
• Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendizaje continuo.
• Disponibilidad para viajar.
• Power BI: Básico.
• Scintilla: Básico, deseable.
• Retail Link: Básico, deseable.
• Excel: Avanzado.
• Herramientas de análisis comercial: Intermedio.

Responsibilities

• Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.
• Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.
• liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.
• Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.
• Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.
• Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.

Skills

Power BI

Excel

Análisis comercial

Negociación con clientes

Gestión de cuentas clave

Forecast y Demand Planning

Retail Link

Scintilla

Education

Administración

Mercadotecnia

Negocios

Ingeniería

Tools

Power BI

Excel

Scintilla

Retail Link

Job description

Ubicación: Cuautitlán, Purina.

Inglés: Intermedio a avanzado.

Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial. Ser el principal enlace entre la compañía y el cliente, construyendo relaciones sólidas y coordinando eficazmente a los equipos internos.

Un día en la vida de...

• Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.

• Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).

• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.

• Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.

• Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.

• Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.

• Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.

• Analizar tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.

• Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.

• Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.

¿Qué te hará exitoso(a)?

• Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.

• Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.

• Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.

• Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.

• Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.

• Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendizaje continuo.

• Disponibilidad para viajar.

• Power BI: Básico.

• Scintilla: Básico, deseable.

• Retail Link: Básico, deseable.

• Excel: Avanzado.

• Herramientas de análisis comercial: Intermedio.