Jefe Categoria (KAM)

Nestlé; Ciudad de México; On-site; MXN 520,000 - 800,000; Full time

Job summary

Nestlé en CDMX busca un Ejecutivo de Ventas Cuenta Clave con 5–7 años de experiencia para gestionar cuentas clave en autoservicios y clubes de precio, diseñando estrategias de crecimiento y alineando planes con la estrategia del cliente.

El rol exige ingeniería o licenciatura relacionada, inglés intermedio y habilidad para negociar, presentar propuestas y gestionar presupuestos, con enfoque en resultados y trabajo en equipo.

Qualifications

• Licenciatura o ingeniería en áreas comerciales, industriales, de sistemas o procesos.
• Inglés intermedio.
• 5-7 años de experiencia en ventas Cuenta Clave, gestionando cartera y negociación con compradores.

Responsibilities

• Conocer la estrategia de crecimiento de la cuenta para alinear planes de desarrollo de categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a cargo para alcanzar objetivos de venta.
• Gestionar el presupuesto TTS para las categorías a su cargo.
• Monitorear la evolución de ventas mensuales y generar demanda.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales.

Skills

Ventas Cuenta Clave

Negociación con compradores

Presentación de propuestas comerciales

Organización y seguimiento

Excel

Scintilla

Retailink

Education

Ingeniería o Licenciatura relacionada

Tools

Excel

Scintilla

Retailink

Job description

Ubicación: Oficina central - Ciudad de México

Años de experiencia: 5 - 7 años

Inglés: Intermedio

Objetivo: Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios y club de precios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de...

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

Lo que te hará exitoso:

• Ingeniería o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
• Inglés Intermedio
• 5 a 7 años de experiencia en ventas Cuenta Clave, realizando tareas como planeación estratégica de venta, manejo de cartera, negociación con compradores, presentación de propuestas comerciales, organización y seguimiento.
• Experiencia en empresas de consumo masivo y manejo de clientes de autoservicio, idealmente Walmart.
• Excel Intermedio avanzado
• Scintilla y Retailink
• Perfil analítico, orientado a resultados, con capacidad de influencia y trabajo colaborativo