Hunter Ssr/Sr

Selection Book; Puebla de Zaragoza; On-site; MXN 360,000 - 550,000; Full time

Job summary

Selection Book busca un perfil Hunter SSR/SR con experiencia en desarrollo de negocios y generación de oportunidades comerciales para impulsar la adquisición de nuevos clientes en México. Se enfocará en prospección, calificación y cierre, manteniendo la relación con cuentas y colaborando con marketing y operaciones para una transición efectiva.

La posición requiere autonomía, orientación a resultados y habilidades de comunicación para construir relaciones comerciales duraderas y cumplir con los

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, prospección comercial y desarrollo de negocios.
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociando con clientes potenciales.
• Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor.
• Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento.
• Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con metas comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluyendo hojas de cálculo.
• Buenas habilidades de comunicación, escucha y presentación.

Responsibilities

• Identificar y prospectar nuevas empresas y contactos mediante distintos canales.
• Investigar mercados, industrias y cuentas potenciales para priorizar oportunidades comerciales.
• Contactar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades, desafíos y procesos de compra.
• Gestionar el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Registrar actividades, contactos y avances en el CRM, asegurando la calidad de la información.
• Cumplir los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos establecidos.
• Colaborar con marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para una transición efectiva de cuentas cerradas.
• Analizar resultados comerciales y compartir información relevante sobre clientes, mercado y competencia.

Skills

Prospección

Ventas B2B

Cierre de oportunidades

Gestión de pipeline

Comunicación efectiva

Autonomía y organización

Negociación

Tools

CRM

Hojas de cálculo

Job description

Sobre la vacante

Buscamos un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en desarrollo de negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales. La persona será responsable de identificar clientes potenciales, iniciar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Objetivo del puesto

Impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante una gestión comercial proactiva, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. El rol requiere autonomía, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar nuevas empresas y contactos mediante distintos canales, como llamadas, correo electrónico, redes profesionales y eventos.

• Investigar mercados, industrias y cuentas potenciales para priorizar oportunidades comerciales.

• Contactar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades, desafíos y procesos de compra.

• Gestionar el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.

• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

• Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.

• Registrar actividades, contactos y avances en el CRM, asegurando la calidad de la información.

• Cumplir los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos establecidos.

• Colaborar con los equipos de marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para facilitar una transición efectiva de las cuentas cerradas.

• Analizar resultados comerciales y compartir información relevante sobre clientes, mercado y competencia.

Requisitos del perfil

• Experiencia en ventas B2B, prospección comercial, desarrollo de negocios o adquisición de clientes.

• Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociando con clientes potenciales.

• Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.

• Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento.

• Orientación al cumplimiento de objetivos y capacidad para trabajar con metas comerciales.

• Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluyendo hojas de cálculo.

• Buenas habilidades de comunicación, escucha y presentación.

Puntos deseables

• Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración.

• Conocimiento del sector, tipo de cliente o mercado al que se dirigen las soluciones de la empresa.

• Experiencia utilizando herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas.

• Familiaridad con metodologías de venta y gestión de pipeline.

Competencias clave

• Prospección: capacidad para identificar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes.

• Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y alcanzar acuerdos comerciales.

• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas.

• Comunicación: capacidad para presentar propuestas de manera clara y construir relaciones de confianza.

• Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante.