Hunter B2B SSR/SR: Prospectar, Negociar y Cerrar

Selection Book; Veracruz; On-site; MXN 180,000 - 360,000; Full time

Job summary

Selection Book busca un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de nuevos clientes. La persona será responsable de identificar oportunidades, iniciar conversaciones comerciales y acompañar a potenciales clientes durante el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

El candidato ideal mostrará iniciativa, autonomía y capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto, presentar soluciones relevantes y

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o adquisición de clientes.
• Experiencia en la gestión de oportunidades comerciales y negociación con clientes potenciales.
• Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.
• Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y comodidad para trabajar con metas comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluidas hojas de cálculo.

Responsibilities

• Investigar mercados, industrias y empresas para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio.
• Prospectar nuevos clientes a través de llamadas, correo electrónico, redes profesionales, eventos y otros canales comerciales.
• Calificar prospectos y comprender sus necesidades, desafíos, prioridades y procesos de toma de decisión.
• Gestionar el ciclo de venta, desde el contacto inicial y las reuniones de descubrimiento hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar propuestas comerciales y comunicar de forma clara el valor de las soluciones ofrecidas.
• Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline de ventas.
• Registrar contactos, interacciones, avances y acuerdos en el CRM y otras herramientas de gestión comercial.
• Trabajar para alcanzar los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos definidos.
• Colaborar con los equipos de marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para facilitar la gestión y transición de las cuentas.
• Compartir información relevante sobre clientes, mercado, competencia y resultados comerciales.

Skills

Prospección

Negociación

Orientación a resultados

Comunicación

Autonomía y organización

Tools

CRM

Hojas de cálculo

Job description

Selection Book busca un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de nuevos clientes. La persona será responsable de identificar oportunidades, iniciar conversaciones comerciales y acompañar a potenciales clientes durante el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

El candidato ideal mostrará iniciativa, autonomía y capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto, presentar soluciones relevantes y