Ejecutivo comercial B2B o B2C - Cazador de Cuentas

COMERCIALIZADORA MABY; Ciudad de México; On-site; MXN 335,000 - 502,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones sin techo

Cuotas realistas

Soporte CRM y leads

Job summary

Comercializadora Maby en la Ciudad de México busca un ejecutor de ventas B2B enfocado en gobierno y sector privado. Serás responsable de cazar clientes, preparar licitaciones y vender soluciones con tickets entre 20K y 100K mensuales, manteniendo el CRM actualizado para un forecast claro.

Trabajarás con un esquema de comisiones sin techo y con cuotas realistas, con crecimiento dentro de una área comercial en expansión. Registra y reporta tus avances en CRM diariamente.

Qualifications

• Experiencia vendiendo B2B o B2C bienes o servicios.
• Cierres comprobables y registro en CRM.
• Manejo real de CRM (Excel interno) y control de leads.
• Orden y proceso: seguimiento y forecast.

Responsibilities

• Prospección de nuevos clientes para gobierno y iniciativa privada.
• Elaboración de licitaciones públicas y oportunidades.
• Ventas de soluciones con tickets 20K–100K+ mensuales.
• Gestión completa desde primer contacto hasta firma y pago.

Skills

Ventas B2B/B2C

Cierres verificables

CRM avanzado

Prospección de clientes

Gestión de pipeline

Education

Bachillerato General

Tools

CRM interno

Job description

Antes de que apliques, lee esto: En Comercializadora Maby no buscamos a alguien que 'atienda leads'. Los leads que llegan solos ya tienen quién los atienda. Buscamos a la persona que va por los que no llegan solos. Somos una empresa comercializadora que ha trabajado con Gobierno y empresas de la Iniciativa Privada. Y estamos armando un área comercial que juegue en serio: con proceso, con datos y con un esquema de comisiones que no tiene techo. Si vendes por necesidad de una quincena, esta vacante no es para ti. Si vendes porque te gusta ganar, sigue leyendo.

Lo que vas a hacer

• Cazar clientes nuevos: de tu cartera de clientes de gobierno y de la iniciativa privada. Aquí la prospección propia paga MÁS que el lead servido.
• Elaboración de Licitaciones Públicas: Búsqueda y prospección de oportunidades a través de Compras MX y otras plataformas estatales, electrónicas y presenciales.
• Vender soluciones, no volantes: igualas mensuales y proyectos de marketing con tickets de $20K a $100K o más de manera mensual. Venta consultiva, ciclos de 1 a 3 meses.
• Ser dueño de tu venta de principio a fin: desde el primer mensaje hasta la firma del contrato y el primer pago.
• Vivir en el CRM (no un CRM comercial sino un Excel que te compartimos en línea y lo vamos revisando periódicamente): tu funnel documentado, tus seguimientos al día, tu forecast y reporte semanal.
• Juntas semanales por meet: 30 minutos de reunión y feedback de equipo todos los días con el CRM de ventas.

Lo que te ofrecemos:

• Comisiones (esquema de comisiones por niveles, desde 5% hasta 10%, sin techo) desde tu primera venta durante tu arranque, y aceleradores cuando cierras en el nivel más alto: mientras más vendes, mayor comisión te llevas.
• Ingreso realista cumpliendo cuotas intermedias: $30-45K mensuales. Los meses grandes, bastante más. El techo lo pones tú.
• Comunicación diaria, estaremos disponibles 24/7 por cualquier consulta, duda o lo que sea necesario para el cumplimiento de tus ventas.
• Leads: inscripción de tus leads en el CRM para conocer tu avance.
• Crecimiento real: En esta empresa consideramos que una línea horizontal de mando es perfecta, se aceptan sugerencias, comentarios y críticas constructivas para crecer todos juntos.

Experiencia Comprobable

• Experiencia vendiendo B2B o B2C bienes o servicios (en la entrevista te explicamos la temática).
• Cierres comprobables. Eso lo vamos a comprobar en el desempeño de tu trabajo, en el CRM interno y en el cierre lo validaremos, una venta cerrada es una venta facturada, tu pipeline, tus números de tu chamba anterior cuentan y nos puedes platicar sobre eso, pero la realidad va a mandar siempre. El que vende bien tiene registro.
• Manejo real de CRM. (Excel interno): pipeline por etapas, conocimiento y gusto real por el orden y control de sus leads. (nuestro CRM interno es súper sencillo y automanejable).
• Orden y proceso. Aquí se gana mucho, pero se documenta todo. Hablamos de saber en qué etapa está cada prospecto, quién sigue hoy y por qué, sin que nadie te lo pregunte dos veces. Aquí no solo se valora cerrar: se valora el orden y el control de CADA lead que existe, porque el vendedor que pierde un lead por desorden nos cuesta lo mismo que el que no vende.

Súper plus (no obligatorio, pero te formas antes en la fila)

• Red o cartera propia en el mundo de las ventas de bienes o servicios.
• Experiencia vendiendo bienes o servicios con tickets de $50K o más mensuales.
• No necesitas tener conocimiento de lo que vendes en todos los casos, tu solo debes conseguir el lead y nosotros te apoyamos en todo el proceso.
• Debes poder emitir facturas de ingresos o recibos de honorarios.

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato General

2 años de experiencia

Idiomas: Español

Edad: entre 25 y 60 años

Conocimientos: Administración, Agilidad, Cartera de clientes, Licitaciones, Plataformas, Prospección, Prospección de clientes, Ventas corporativas, Análisis de proyectos

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, account, cuentas