Sales Closer / Account Executive

Acute Talent; Xico; On-site; MXN 300,000 - 600,000; Full time

Job summary

Acute Talent busca un Sales Closer / Account Executive para gestionar el proceso comercial desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales. Presentar soluciones, negociar condiciones y alcanzar ingresos mediante ventas consultivas orientadas a resultados.

Se exige 2–5 años de experiencia en ventas, manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) y habilidades para presentar propuestas y cerrar contratos.

Qualifications

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín; deseable, no indispensable según la experiencia.
• Experiencia: 2–5 años en ventas consultivas, cierre de ventas o gestión de cuentas comerciales.
• Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Experiencia en seguimiento de oportunidades y administración de pipeline.
• Habilidades para presentaciones y reuniones con clientes.
• Conocimiento de metodologías SPIN Selling, MEDDIC o BANT, deseable.
• Capacidad para trabajar con cuotas comerciales y esquemas de comisiones.
• Inglés avanzado, especialmente si atenderá clientes internacionales.

Responsibilities

• Gestionar oportunidades comerciales y prospectos previamente calificados.
• Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades, retos y objetivos de los clientes.
• Presentar productos o servicios mediante demostraciones, propuestas comerciales y presentaciones de venta.
• Ejecutar estrategias de venta consultiva y negociación para concretar cierres.
• Dar seguimiento oportuno a prospectos durante las diferentes etapas del ciclo comercial.
• Elaborar propuestas económicas, cotizaciones y contratos comerciales.
• Negociar precios, condiciones de pago, alcances y términos de contratación.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en el CRM.
• Cumplir con las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
• Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una transición adecuada después del cierre.
• Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (upselling).
• Elaborar reportes de resultados, pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.

Skills

Negociación

Cierre de ventas

Ventas consultivas

Presentaciones

Escucha activa

Organización

Prospección

Gestión de pipeline

Comunicación

Trabajar con cuotas

Ventas internacionales

Análisis de necesidades

Cierre de contratos

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

SPIN Selling

MEDDIC

BANT

Job description

Gestionar el proceso comercial desde la identificación y calificación de oportunidades hasta el cierre de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales. El Sales Closer / Account Executive será responsable de presentar soluciones comerciales, negociar condiciones, dar seguimiento a prospectos calificados y alcanzar los objetivos de ingresos mediante estrategias de venta consultiva orientadas a resultados.

Principales responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales y prospectos previamente calificados.
• Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades, retos y objetivos de los clientes.
• Presentar productos o servicios mediante demostraciones, propuestas comerciales y presentaciones de venta.
• Ejecutar estrategias de venta consultiva y negociación para concretar cierres.
• Dar seguimiento oportuno a prospectos durante las diferentes etapas del ciclo comercial.
• Elaborar propuestas económicas, cotizaciones y contratos comerciales.
• Negociar precios, condiciones de pago, alcances y términos de contratación.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en el CRM.
• Cumplir con las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
• Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una transición adecuada después del cierre.
• Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (upselling).
• Elaborar reportes de resultados, pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.
• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín; deseable, no indispensable según la experiencia.
• Experiencia: De 2 a 5 años en ventas consultivas, cierre de ventas o gestión de cuentas comerciales.
• Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Experiencia en seguimiento de oportunidades y administración de pipeline.
• Habilidades para realizar presentaciones comerciales y reuniones con clientes.
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, MEDDIC o BANT, deseable.
• Capacidad para trabajar con cuotas comerciales y esquemas de comisiones.
• Inglés avanzado, especialmente si atenderá clientes internacionales.

Competencias y habilidades

• Negociación y persuasión.
• Comunicación verbal y escrita.
• Orientación a resultados.
• Escucha activa y detección de necesidades.
• Manejo de objeciones.
• Construcción de relaciones comerciales.
• Organización y seguimiento.
• Resiliencia y tolerancia al rechazo.
• Pensamiento estratégico y autonomía.