Gerente de Desarrollo de Negocios | Business Development Manager

Gallagher; México; On-site; Confidencial; Full time

Job summary

Gallagher es una empresa global que busca acelerar su crecimiento en México mediante un Gerente de Desarrollo de Negocios enfocado en ventas B2B en soluciones de seguridad física. Liderarás planes regionales, construirás relaciones con clientes y socios, y colaborarás con equipos de ventas y tecnología para cerrar deals y expandir la presencia de Gallagher en el mercado mexicano.

El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en ventas empresariales, dominio del español e inglés de

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en la industria de seguridad física.
• Dominio del español y del inglés de negocios.
• Capacidad para construir relaciones de confianza dentro de la industria de seguridad.
• Experiencia gestionando entornos de venta de soluciones y gestión de pipelines.
• Experiencia trabajando con socios de canal, consultores y clientes empresariales.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes regionales de ventas y de cuentas.
• Identificar, calificar y convertir nuevas oportunidades de negocio en distintos sectores.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con usuarios finales empresariales, consultores, influenciadores y socios estratégicos.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas existentes mientras amplías la presencia de Gallagher en el mercado mexicano.
• Liderar ciclos complejos de venta de soluciones, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Realizar presentaciones a clientes, demostraciones de producto y conversaciones comerciales basadas en valor.
• Trabajar estrechamente con los Gerentes de Ventas de Canal y los Especialistas en Soluciones Técnicas para ofrecer soluciones integradas a los clientes.
• Preparar y responder RFI, RFQ, licitaciones y propuestas para clientes.
• Monitorear tendencias de la industria, tecnologías emergentes y actividad de la competencia para orientar la estrategia de negocio.
• Mantener registros precisos en el CRM, elaborar pronósticos y gestionar el pipeline de ventas.
• Apoyar iniciativas de mejora continua y contribuir a una cultura de equipo colaborativa y de alto desempeño.

Skills

Ventas B2B

Gestión de relaciones

Negociación

Prospección

Comunicación en inglés

Tools

CRM

Job description

Acerca de Gallagher

Nuestro propósito en Gallagher es 'Proteger lo que más importa', y lo vivimos todos los días. Ya sea protegiendo algunos de los entornos de más alta seguridad del mundo o empresas agrícolas, nos preocupamos profundamente por nuestra gente, sus familias y las comunidades de las que formamos parte.

Nuestro propósito en Gallagher es 'Proteger lo que más importa', y lo vivimos todos los días. Ya sea protegiendo algunos de los entornos de más alta seguridad del mundo o empresas agrícolas, nos preocupamos profundamente por nuestra gente, sus familias y las comunidades de las que formamos parte.
Gallagher Security tiene la misión de generar mayor valor para nuestros clientes a través del talento de nuestra gente y nuestras soluciones. Nuestra cultura tiene un espíritu emprendedor; es compleja, desafiante y está en constante evolución. Con operaciones en Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda, Australia, Asia, África, Reino Unido y Europa, y exportaciones a más de 140 países, nos enorgullece abrir oportunidades profesionales con enfoque global para candidatos radicados en Nueva Zelanda.
Estamos dando forma al futuro de lo que es posible. Únete a nosotros.

Acerca del puesto

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios con iniciativa para ayudar a acelerar el crecimiento en México, desarrollar relaciones sólidas con clientes empresariales, ampliar nuestra presencia en sectores clave y generar un crecimiento sostenible del negocio.
En este puesto, desarrollarás y ejecutarás planes estratégicos de ventas, identificarás y convertirás nuevas oportunidades de negocio y construirás relaciones de confianza con usuarios finales empresariales, consultores, influenciadores y socios de canal. Trabajando estrechamente con los Gerentes de Ventas de Canal y los Especialistas en Soluciones Técnicas, desempeñarás un papel clave en la entrega de soluciones de seguridad a la medida que resuelvan retos complejos de los clientes.
Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas con enfoque comercial que disfruta construir alianzas de largo plazo, descubrir nuevas oportunidades y lograr crecimiento en un entorno tecnológico dinámico.

Se requiere dominio del español y un nivel sólido de inglés de negocios. Se valorará ampliamente contar con más de 5 años de experiencia en la industria de la seguridad física, incluyendo soluciones de control de acceso, seguridad perimetral, detección de intrusión y/o videovigilancia (CCTV).

Lo que harás

• Desarrollar y ejecutar planes regionales de ventas y de cuentas alineados con los objetivos de crecimiento del negocio.
• Identificar, calificar y convertir nuevas oportunidades de negocio en distintos sectores de la industria.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con usuarios finales empresariales, consultores, influenciadores y socios estratégicos.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas existentes mientras amplías la presencia de Gallagher en el mercado mexicano.
• Liderar ciclos complejos de venta de soluciones, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Realizar presentaciones a clientes, demostraciones de producto y conversaciones comerciales basadas en valor.
• Trabajar estrechamente con los Gerentes de Ventas de Canal y los Especialistas en Soluciones Técnicas para ofrecer soluciones integradas a los clientes.
• Preparar y responder RFI, RFQ, licitaciones y propuestas para clientes.
• Monitorear tendencias de la industria, tecnologías emergentes y actividad de la competencia para orientar la estrategia de negocio.
• Mantener registros precisos en el CRM, elaborar pronósticos y gestionar el pipeline de ventas.
• Apoyar iniciativas de mejora continua y contribuir a una cultura de equipo colaborativa y de alto desempeño.

Perfil que buscamos

Eres un profesional de ventas con enfoque comercial, amplia experiencia en entornos empresariales y capacidad comprobada para construir relaciones de confianza dentro de la industria de seguridad.

Lo Que Aportarás

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de la seguridad física, incluyendo soluciones de control de acceso, perímetro, detección de intrusión y videovigilancia (CCTV).
• Éxito comprobado en desarrollo de negocios, ventas empresariales y crecimiento de territorio.
• Experiencia gestionando entornos complejos de venta de soluciones y comunicando conceptos técnicos a distintos grupos de interés.
• Sólidas habilidades de prospección, construcción de relaciones y negociación.
• Experiencia trabajando con socios de canal, consultores y clientes empresariales.
• Dominio del español y habilidades avanzadas de comunicación en inglés.
• Sólido criterio comercial y capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas.
• Pensamiento analítico y capacidad para identificar oportunidades a partir de información del mercado y de los clientes.
• Experiencia utilizando sistemas CRM y gestionando eficazmente pipelines de ventas.
• Enfoque colaborativo y capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos y comerciales.
• Altos niveles de integridad, responsabilidad y profesionalismo.

Por qué unirte a nosotros

En Gallagher formarás parte de una organización global con un propósito sólido, donde tu trabajo contribuye a proteger a personas, activos y comunidades alrededor del mundo. Tendrás autonomía para gestionar tu territorio, el respaldo de un equipo colaborativo y acceso a soluciones líderes en la industria que te permitirán generar un impacto real.
Si estás listo para impulsar el crecimiento, construir relaciones significativas con los clientes y ayudar a dar forma al futuro de la seguridad en México, nos encantará conocerte.

Las solicitudes se revisarán conforme se reciban y la vacante podría cubrirse antes de la fecha de cierre.