Tecnico Comercial Ciberseguridad
Grupo TECDATA Engineering
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Descrizione del lavoro
Grupo TECDATA Engineering busca un Business Developer Manager de Ciberseguridad para impulsar el crecimiento de la unidad de Business Development en México. Combinarás cercanía con el cliente y funciones estratégicas, desarrollando propuestas, campañas e iniciativas comerciales.
Serán clave la gestión de grandes cuentas, diseño de soluciones orientadas a necesidades del cliente y la presentación de propuestas técnicas y económicas ante decisores.
Competenze
- Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en ciberseguridad.
- Gestión de grandes cuentas y elaboración/revisión de casos de negocio.
- Formación universitaria en Ingeniería, valorable máster y certificaciones en ciberseguridad.
Mansioni
- Conocer en profundidad el portfolio de soluciones de ciberseguridad y ofertas de fabricantes.
- Apertura de mercado con reuniones con inside sales.
- Elaborar diseño de alto nivel de soluciones y servicios para cliente.
- Presentar propuestas técnicas y económicas y defender la solución ante decisores.
- Liderar todas las etapas del ciclo de ventas y coordinar con equipos internos y del cliente.
- Diseñar campañas e iniciativas comerciales relacionadas con nuevas tecnologías.
- Colaborar con áreas comerciales, marketing, consultoría, ingeniería y operaciones.
- Aportar asesoramiento experto sobre servicios y soluciones de ciberseguridad.
- Contribuir al desarrollo de nuevas propuestas transversales.
Conoscenze
Formazione
Descrizione del lavoro
En Tecdata México nos encontramos en búsqueda de un Business Developer Manager de Ciberseguridad, para incorporarse en una empresa líder a nivel mundial.
La unidad de Business Development es un área transversal dentro del equipo comercial en México. Nuestro objetivo es impulsar el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo de oportunidades complejas en el ámbito de la ciberseguridad y otras tecnologías avanzadas.
En esta posición combinarás la cercanía con el cliente en oportunidades de alto impacto con funciones de desarrollo de negocio más estratégicas y creativas, como el diseño de nuevas propuestas, campañas o iniciativas comerciales.
- Conocer en profundidad el portfolio de soluciones de ciberseguridad y las ofertas de los principales fabricantes del sector.
- Apertura de mercado con reuniones generadas directamente y el equipo de inside sales.
- Elaborar el diseño de alto nivel de soluciones y servicios orientados a las necesidades del cliente.
- Presentar propuestas técnicas y económicas, defendiendo la solución ante los decisores clave.
- Liderar todas las etapas del ciclo de ventas, facilitando la colaboración entre los equipos internos y los equipos del cliente.
- Participar en el diseño de campañas e iniciativas comerciales relacionadas con nuevas tecnologías.
- Colaborar directamente con áreas comerciales, marketing, consultoría, ingeniería y operaciones.
- Aportar asesoramiento experto sobre servicios y soluciones de ciberseguridad.
- Contribuir al desarrollo y evolución de nuevas propuestas transversales.
- Conocer en profundidad el portfolio de soluciones de ciberseguridad y las ofertas de los principales fabricantes del sector.
- Conseguir los objetivos individuales de ventas y utilidad asignada.
- Elaborar el diseño de alto nivel de soluciones y servicios orientados a las necesidades del cliente.
- Presentar propuestas técnicas y económicas, defendiendo la solución ante los decisores clave.
- Liderar todas las etapas del ciclo de ventas, facilitando la colaboración entre los equipos internos y los equipos del cliente.
- Participar en el diseño de campañas e iniciativas comerciales relacionadas con nuevas tecnologías.
- Colaborar directamente con áreas comerciales, marketing, consultoría, ingeniería y operaciones.
- Aportar asesoramiento experto sobre servicios y soluciones de ciberseguridad.
- Contribuir al desarrollo y evolución de nuevas propuestas transversales.
Experiencia requerida de más de 5 años en venta consultiva y desarrollo de negocio en ciberseguridad, gestionando grandes cuentas y participando en la elaboración o revisión de casos de negocio.
Formación universitaria en Ingeniería (Telecomunicaciones, Informática, Industrial o similar), valorable máster en ciberseguridad y certificaciones como CISSP o CISA, además de formación en marketing, ventas o estrategia comercial.
Conocimientos relevantes en gobierno de seguridad, gestión de identidad, infraestructura de seguridad y seguridad cloud.
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