Gerente de Desarrollo de Negocios - Soluciones de Seguridad

Gallagher

México

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Job summary

Gallagher es una empresa global que busca acelerar su crecimiento en México mediante un Gerente de Desarrollo de Negocios enfocado en ventas B2B en soluciones de seguridad física. Liderarás planes regionales, construirás relaciones con clientes y socios, y colaborarás con equipos de ventas y tecnología para cerrar deals y expandir la presencia de Gallagher en el mercado mexicano.

El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en ventas empresariales, dominio del español e inglés de

Qualifications

Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en la industria de seguridad física.
Dominio del español y del inglés de negocios.
Capacidad para construir relaciones de confianza dentro de la industria de seguridad.
Experiencia gestionando entornos de venta de soluciones y gestión de pipelines.
Experiencia trabajando con socios de canal, consultores y clientes empresariales.

Responsibilities

Desarrollar y ejecutar planes regionales de ventas y de cuentas.
Identificar, calificar y convertir nuevas oportunidades de negocio en distintos sectores.
Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con usuarios finales empresariales, consultores, influenciadores y socios estratégicos.
Impulsar el crecimiento de las cuentas existentes mientras amplías la presencia de Gallagher en el mercado mexicano.
Liderar ciclos complejos de venta de soluciones, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
Realizar presentaciones a clientes, demostraciones de producto y conversaciones comerciales basadas en valor.
Trabajar estrechamente con los Gerentes de Ventas de Canal y los Especialistas en Soluciones Técnicas para ofrecer soluciones integradas a los clientes.
Preparar y responder RFI, RFQ, licitaciones y propuestas para clientes.
Monitorear tendencias de la industria, tecnologías emergentes y actividad de la competencia para orientar la estrategia de negocio.
Mantener registros precisos en el CRM, elaborar pronósticos y gestionar el pipeline de ventas.
Apoyar iniciativas de mejora continua y contribuir a una cultura de equipo colaborativa y de alto desempeño.