Ejecutivo Comercial Senior – Soluciones Tecnológicas

Rules Cube; Americas; On-site; MXN 850,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de compensación competitivo

Oportunidad de gestionar cuentas estratégicas

Acceso a soluciones tecnológicas innovadoras

Cultura colaborativa

Job summary

Una empresa tecnológica busca un Ejecutivo Comercial Senior para impulsar el desarrollo de negocios en CDMX. El candidato ideal debe tener más de 10 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas, especialmente en ciberseguridad y nube, así como habilidades en venta consultiva y gestión de cuentas enterprise. Se requiere nivel de inglés B2-C1 y capacidad para coordinar equipos. Ofrecemos un plan de compensación competitivo y oportunidades para gestionar cuentas estratégicas en un entorno colaborativo.

Qualifications

• 10+ años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas, idealmente en ciberseguridad y nube.
• Experiencia sólida en gestión de cuentas enterprise.
• Dominio de procesos comerciales formales (RFI/RFQ/RFP).
• Inglés B2-C1 requerido.
• Dominio de procesos comerciales formales (RFI/RFQ/RFP).
• Inglés B2-C1.
• Residencia en CDMX y disponibilidad para reuniones con clientes.

Responsibilities

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y ampliar la base de clientes.
• Ejecutar un proceso de venta consultiva de extremo a extremo.
• Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión.
• Presentar forecast y resultados comerciales.
• Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para asegurar propuestas competitivas y viables.
• Administrar concursos, licitaciones y procesos RFI/RFQ/RFP.
• Mantener y potenciar relaciones con partners y aliados estratégicos.

Skills

Venta consultiva

Negociación estratégica

Comunicación asertiva

Pensamiento analítico

Habilidades de liderazgo

Comunicación efectiva

Inglés (B2-C1)

Job description

Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia robusta en venta consultiva de soluciones tecnológicas, manejo de cuentas enterprise y desarrollo de nuevos negocios. La persona será responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo comercial completo y construir relaciones de alto impacto con clientes corporativos.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y ampliar la base de clientes.
• Ejecutar un proceso de venta consultiva de extremo a extremo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de soluciones, propuestas y cierre.
• Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (C-level y directores).
• Presentar forecast, reportes de pipeline y resultados comerciales.
• Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para asegurar propuestas competitivas y viables.
• Administrar concursos, licitaciones y procesos RFI/RFQ/RFP.
• Mantener y potenciar relaciones con partners y aliados estratégicos.

Requisitos

• 10+ años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (ideal: ciberseguridad, nube, SaaS, data, SIEM, biométricos, inteligencia o integración).
• Experiencia sólida en venta consultiva, gestión de cuentas enterprise y apertura de nuevos negocios.
• Experiencia en atención a sectores complejos (financiero, gobierno, telecomunicaciones, transporte, retail, etc.).
• Capacidad para gestionar procesos técnicos-comerciales y coordinar equipos internos y de partners.
• Dominio de procesos comerciales formales (RFI/RFQ/RFP).
• Inglés B2-C1.
• Residencia en CDMX y disponibilidad para reuniones con clientes.

Competencias clave

• Comunicación asertiva y persuasión.
• Negociación estratégica y pensamiento analítico.
• Networking y construcción de relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados y disciplina comercial.
• Liderazgo e influencia sin jerarquía.

Lo que ofrecemos

• Plan de compensación competitivo.
• Oportunidad de gestionar cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto.
• Acceso a soluciones tecnológicas innovadoras y a un ecosistema de partners de primer nivel.
• Cultura colaborativa y orientada al desarrollo profesional.