Ejecutivo De Cuenta Oncología Tijuana

MSD LATAM; Tijuana; Remote; MXN 520,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Totalmente remoto

Beneficios médicos, dentales y oftalmó

Desarrollo profesional

Job summary

MSD LATAM busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) para una posición 100% remota, enfocado en clientes estratégicos y crecimiento de ingresos. Serás el punto de contacto principal, dirigiendo soluciones personalizadas y manteniendo relaciones a nivel ejecutivo.

Se valorará autonomía, proactividad y orientación a resultados. El rol requiere experiencia sólida en ventas empresariales y manejo de CRM para gestionar pipelines, pronósticos y planes de cuenta, con capacidad para trabajar de forma

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas empresariales.
• Experiencia trabajando de forma remota y con clientes ejecutivos.
• Conocimiento en CRM (Salesforce, HubSpot) para gestionar pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
• Desarrollar planes de cuenta detallados alineados con objetivos del cliente.
• Presentar informes de estado de cuentas, ventas y tendencias.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

CRM Salesforce/HubSpot

Comunicación/Negociación

Gestión del tiempo

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) altamente experimentado y proactivo para una posición completamente remota. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más valiosos, asegurando su éxito y fomentando relaciones a largo plazo. Tu misión será comprender a fondo sus necesidades de negocio y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento, al tiempo que trabajas para expandir la penetración de nuestros productos/servicios dentro de sus organizaciones. Esta es una oportunidad ideal para un profesional de comercial y ventas que valore la autonomía y la flexibilidad del trabajo a distancia.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas, asegurando la satisfacción y lealtad del cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados, alineados con los objetivos comerciales del cliente y los de la empresa.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, coordinando internamente para resolver cualquier problema.
• Presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, pronósticos de ventas y tendencias del mercado.
• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales, preferiblemente en un entorno remoto.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestionar el pipeline y las actividades de las cuentas.
• Proactividad, autodisciplina y excelentes habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma independiente.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) altamente experimentado y proactivo para una posición completamente remota. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más valiosos, asegurando su éxito y fomentando relaciones a largo plazo. Tu misión será comprender a fondo sus necesidades de negocio y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento, al tiempo que trabajas para expandir la penetración de nuestros productos/servicios dentro de sus organizaciones. Esta es una oportunidad ideal para un profesional de comercial y ventas que valore la autonomía y la flexibilidad del trabajo a distancia.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas, asegurando la satisfacción y lealtad del cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados, alineados con los objetivos comerciales del cliente y los de la empresa.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, coordinando internamente para resolver cualquier problema.
• Presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, pronósticos de ventas y tendencias del mercado.

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales, preferiblemente en un entorno remoto.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestionar el pipeline y las actividades de las cuentas.
• Proactividad, autodisciplina y excelentes habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma independiente.

Beneficios

• Salario competitivo más un generoso bono anual basado en el rendimiento de las cuentas.
• Totalmente remoto, permitiendo trabajar desde cualquier lugar.
• Programa integral de beneficios médicos, dentales y oftalmológicos.
• Oportunidades de desarrollo profesional y participación en conferencias de la industria.
• Un equipo de apoyo y una cultura empresarial que valora la innovación y la colaboración.