Gerente comercial Regional - Tiendas de Autoservicio

Importante empresa del sector; Tula; Presencial; MXN 609.000 - 730.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Importante empresa del sector en Hidalgo busca un Gerente Comercial Regional para liderar la estrategia comercial y operativa de tiendas de autoservicio en las distintas regiones de Hidalgo. La posición implica dirigir equipos, analizar indicadores y tomar decisiones estratégicas para impulsar ventas, rentabilidad y cuota de mercado, con disponibilidad para viajar por la región.

Se requiere experiencia sólida en retail y en gestión de presupuestos, así como habilidades de liderazgo y negociación

Formación

• 8 años o más de experiencia profesional, con al menos 4-5 años en posiciones gerenciales.
• Experiencia en retail, autoservicio, tiendas de conveniencia, consumo masivo o negocios con múltiples sucursales.
• Experiencia manejando operaciones regionales y equipos multidisciplinarios.
• Historial comprobable en crecimiento de ventas, rentabilidad y cumplimiento de presupuestos.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos y estados de resultados.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, alineada con el presupuesto de la empresa.
• Dirigir la operación comercial de múltiples tiendas y regiones.
• Establecer metas de ventas, rentabilidad y crecimiento para cada zona.
• Analizar KPIs comerciales y financieros (ventas, margen, EBITDA, ticket, tráfico).
• Identificar oportunidades de crecimiento por zona, tienda y mercado.
• Liderar jefes de tienda y equipos regionales, desarrollando alto desempeño.
• Evaluar desempeño de tiendas y proponer planes de mejora.
• Supervisar promociones, precios, exhibiciones e inventarios.

Conocimientos

Administración de ventas

Asesoría comercial

Coaching de liderazgo

Liderazgo estratégico

Negociación a nivel ejecutivo

Educación

Licenciatura en Administración

Maestría en Administración / MBA

Descripción del empleo

Gerente comercial Regional - Tiendas de Autoservicio

Importante empresa del sector - Tula de Allende, Hidalgo

$ 60,000.00 (Mensual) Contrato para obra o tiempo determinado Tiempo Completo

Requerimientos

• 10 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años
• Conocimientos: Administración de ventas, Asesoría comercial, Coaching de liderazgo
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

• Administración de ventas
• Asesoría comercial
• Coaching de liderazgo

Descripción de la oferta

$ 60,000.00 (Mensual) Contrato para obra o tiempo determinado Tiempo Completo

Gerente Comercial Regional – Tiendas de Autoservicio

Objetivo del puesto:

Liderar integralmente la estrategia comercial y operativa de las tiendas de autoservicio asignadas en las diferentes regiones de Hidalgo, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, rentabilidad, productividad y participación de mercado, mediante la dirección de equipos, análisis de indicadores y toma de decisiones estratégicas.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, alineada con los objetivos y presupuesto de la empresa.
• Dirigir la operación comercial de múltiples tiendas y regiones.
• Establecer metas de ventas, rentabilidad, productividad y crecimiento para cada zona.
• Analizar y gestionar KPIs comerciales y financieros: ventas, margen, EBITDA, ticket promedio, tráfico, conversión, inventarios, merma, gastos y productividad.
• Identificar oportunidades de crecimiento por zona, tienda, categoría y mercado.
• Liderar a los responsables de las diferentes sucursales, desarrollando una estructura de alto desempeño.
• Evaluar permanentemente el desempeño de cada tienda y establecer planes de acción correctivos y de mejora.
• Supervisar la correcta ejecución de promociones, precios, exhibiciones, inventarios y estrategias comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de presupuestos y optimización de gastos operativos.
• Participar en la definición de aperturas, cierres, remodelaciones, reubicaciones y expansión de tiendas.
• Analizar información de mercado y competencia para proponer nuevas estrategias comerciales.
• Coordinarse con Finanzas, Operaciones, Recursos Humanos, Compras, Logística y Marketing para alcanzar los objetivos regionales.
• Presentar resultados y propuestas estratégicas a la Dirección General o Dirección Comercial.
• Realizar giras de trabajo y visitas periódicas a las diferentes zonas de Hidalgo para evaluar directamente la operación.
• Tomar decisiones oportunas ante desviaciones comerciales, operativas o financieras.

Perfil requerido

Escolaridad:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o afín. Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o MBA.

Experiencia:

• 8 años o más de experiencia profesional, con al menos 4-5 años en posiciones gerenciales.
• Experiencia indispensable en retail, autoservicio, tiendas de conveniencia, consumo masivo o negocios con múltiples sucursales.
• Experiencia manejando operaciones regionales y equipos multidisciplinarios.
• Historial comprobable en crecimiento de ventas, rentabilidad y cumplimiento de presupuestos.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos y estados de resultados.
• Alta capacidad para interpretar información financiera y comercial para la toma de decisiones.

Competencias directivas

• Liderazgo estratégico.
• Visión de negocio.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Pensamiento analítico y financiero.
• Toma de decisiones.
• Negociación a nivel ejecutivo.
• Desarrollo de líderes.
• Manejo de conflictos.
• Planeación estratégica.
• Capacidad de influencia.
• Comunicación ejecutiva.
• Adaptabilidad y disponibilidad para trabajar en campo.

Disponibilidad

• Indispensable contar con disponibilidad para viajar constantemente por las diferentes regiones de Hidalgo, supervisando y desarrollando las unidades de negocio.

Nivel del puesto: Gerencial / Gerencia Regional

Alcance: Multisucursal / Regional

Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General

Personal a cargo: Jefes o responsables de tienda y equipos operativos de las regiones asignadas.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Maestría
• 10 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años
• Conocimientos: Administración de ventas, Asesoría comercial, Coaching de liderazgo
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

• Administración de ventas
• Asesoría comercial
• Coaching de liderazgo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad, supermercado, supermarket, abarrote, grocery, autoservicio