Gerente Comercial

Turtle Trax S.A.; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Turtle Trax S.A. en CDMX busca un Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial (Onsite) para liderar la estrategia de crecimiento del canal mayorista y la gestión operativa del equipo de ruta.

El candidato ideal debe contar con al menos 8 años de experiencia en ventas B2B o de autopartes, habilidades de negociación con grandes clientes y experiencia en optimización de rutas y gestión de inventarios. Esta posición es 100% presencial en la Ciudad de México, con liderazgo sobre ventas

Formación

• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B/Mayoreo con liderazgo de equipos.
• Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín; maestría deseable.
• Experiencia en logística de distribución e inventarios.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas mayorista.
• Desarrollar cuentas clave y negociar condiciones comerciales.
• Liderar y capacitar a la fuerza de ventas de ruta.
• Diseñar zonas, cuotas y modelos de ruteo eficientes.
• Monitorear KPIs de campo y gestión de cobranza.
• Coordinar logística de entrega y cadena de suministro para mayoristas.

Conocimientos

Liderazgo de ventas

Negociación B2B

Análisis de datos comerciales

Gestión de CRM

Gestión de KPIs

Planificación estratégica

Educación

Licenciatura en Administración

Maestría o Posgrado (deseable)

Herramientas

SAP

Oracle

Dynamics 365

CRM

Descripción del empleo

Gerente de Ventas Mayoreo y Logistica Comercial (Onsite - CDMX)

Buscamos un Gerente de Ventas Mayoreo y Logistica Comercial para liderar la estrategia de crecimiento del canal mayorista, la gestión operativa del equipo de ventas de ruta y la eficiencia de la logística comercial a nivel regional.

Acerca del Puesto

El candidato ideal cuenta con más de 8 años de experiencia en el sector automotriz o de autopartes, con un sólido liderazgo para dirigir fuerza de ventas en campo, optimización de rutas comerciales y desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes mayoristas.

Información Clave

• Ubicación: Ciudad de México (CDMX) — 100% Presencial / Onsite.
• Nivel de Experiencia: Senior (8+ años de experiencia relevante).
• Modalidad de Contratación: Tiempo completo.
• Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo y Logística de Ventas.

Responsabilidades Principales

• Estrategia Comercial y Ventas Mayoreo
• Diseñar, ejecutar y monitorear la estrategia de ventas para el canal de mayoreo, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen de ganancia y cuota de mercado.
• Desarrollar y prospectar cuentas clave (Key Accounts) en la región de CDMX y zonas conurbadas.
• Negociar condiciones comerciales, plazos de crédito, precios e incentivos con clientes de gran volumen.
• Analizar las tendencias del mercado automotriz, precios de la competencia y comportamiento de la demanda para ajustar la oferta comercial.
• Gestión e Impulso del Equipo de Ruta (Campo)
• Liderar, capacitar y supervisar directamente a la fuerza de ventas en ruta / campo.
• Diseñar las zonas, cuotas de venta y modelos de ruteo eficiente para optimizar el alcance y la frecuencia de visita a clientes.
• Definir y monitorear los indicadores de desempeño (KPIs) del equipo de campo (cobertura, efectividad de visita, ticket promedio, cobranza).
• Acompañar a los vendedores en visitas estratégicas para asegurar el cierre de operaciones clave y evaluar el desempeño en el terreno.
• Logística Comercial y Operación de Ventas
• Coordinar la logística de entrega y la cadena de suministro comercial para garantizar el cumplimiento de los tiempos de entrega (SLA) con clientes mayoristas.
• Supervisar la disponibilidad de inventario en coordinación con el área de compras y almacén para evitar desabastos o sobreinventarios.
• Optimizar la gestión de la cartera de clientes y asegurar la recuperación oportuna de la cobranza en coordinación con el equipo de crédito.

Requisitos del Perfil

Experiencia y Formación

• Experiencia: Mínimo 8 años de experiencia demostrable en roles gerenciales de ventas B2B / Mayoreo
• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Comercialización, Mercadotecnia o afín (deseable Maestría o Posgrado).
• Experiencia indispensable liderando equipos de ventas en campo / vendedores de ruta.
• Manejo comprobado de logística de distribución de ventas y gestión de inventario/cadena de suministro.

Habilidades Técnicas y Competencias

• Manejo avanzado de Sistemas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y herramientas CRM.
• Dominio de análisis de datos comerciales, proyecciones y elaboración de presupuestos.
• Liderazgo estratégico, visión de negocio y capacidad de resolución de problemas bajo presión.
• Fuertes habilidades de negociación B2B y manejo de relaciones interpersonales