Foods Channel KAE - Growth & Negotiation Lead

Unilever; Ciudad de México; Hybrid; MXN 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Unilever México busca un KAE para Chedraui Foods, reportando al Foods CD Manager Lead, con alcance nacional. Ubicación: Bosques, Ciudad de México.

El rol combina visión de negocio, capacidad analítica y negociación para impulsar crecimiento rentable de categorías bajo su responsabilidad. Se requiere experiencia en cuentas clave del canal moderno, preferentemente Chedraui, y conocimiento sólido de consumo masivo.

Qualifications

• Experiencia previa en cuentas clave dentro del canal moderno, principalmente Chedraui o cadenas de autoservicio.
• Conocimiento sólido de consumo masivo y dinámicas comerciales.
• Experiencia trabajando con clientes similares o en empresas del mismo giro.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de las categorías Foods dentro de Chedraui para alcanzar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos que generen crecimiento sostenible para Unilever y el cliente.
• Liderar procesos de negociación comercial relacionados con convenios, promociones, inversiones y actividades de crecimiento.
• Analizar información de sell in, sell out, mercado, categoría y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, lanzamientos de innovación y actividades promocionales.
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión dentro de Chedraui.
• Coordinar equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias acordadas.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial asegurando un uso eficiente de las inversiones.
• Monitorear permanentemente el desempeño del negocio, desarrollando planes de acción para capturar oportunidades o corregir desviaciones.
• Generar propuestas que contribuyan al crecimiento de las categorías y al fortalecimiento de la relación estratégica con el cliente.

Skills

Data driven

Toma de decisiones

Agilidad

Resolución de problemas

Orientación al cliente

Relaciones comerciales

Inteligencia emocional

Liderazgo

Job description

Unilever México busca un KAE para Chedraui Foods, reportando al Foods CD Manager Lead, con alcance nacional. Ubicación: Bosques, Ciudad de México.

El rol combina visión de negocio, capacidad analítica y negociación para impulsar crecimiento rentable de categorías bajo su responsabilidad. Se requiere experiencia en cuentas clave del canal moderno, preferentemente Chedraui, y conocimiento sólido de consumo masivo.