Kae Mayoreo

Saporis Comercial S.A. De C.V.; Xico; On-site; MXN 312,000 - 446,000; Full time

Job summary

Saporis Comercial es una empresa mexicana dedicada a la creación y distribución de condimentos, salsas y otros productos bajo Love & Kitchen, Simple Foods y Bachi. Buscamos un Ejecutivo de Cuenta Clave (KAM) con fuerte enfoque comercial para acelerar el crecimiento en canal Mayoreo y ampliar el portafolio de cuentas.

La misión es liderar cuentas asignadas, garantizar crecimiento rentable y utilizar analítica de datos para cumplir objetivos de venta, con disponibilidad para viajar y trabajar en

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de cuenta clave (KAM) en consumo masivo.
• Licenciatura o Ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.
• Excel avanzado y manejo de datos (Nielsen, ISCAM).
• Competencias en ventas, negociación y análisis de datos, planificación y previsión.

Responsibilities

• Elaborar análisis mensuales detallados de Sell-in & Sell-out, interpretando resultados para emitir recomendaciones de crecimiento.
• Gestionar el pronóstico de demanda (Forecast) para evitar sobreinventarios o quiebres de stock en punto de venta.
• Monitorear el cumplimiento de acuerdos contractuales y ejecución de planes de generación de demanda de las cuentas asignadas.
• Planear y ejecutar visitas a clientes actuales y potenciales.
• Gestionar actividades en punto de venta para maximizar visibilidad, rotación y crecimiento de marca.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y compradores para alinear los objetivos de crecimiento de nuestras categorías con las metas de rentabilidad del cliente.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales por categoría para alcanzar el presupuesto de ventas aprobado por la Dirección Comercial.
• Identificar y proponer nuevas oportunidades de negocio con base en el análisis del mercado y tendencias de consumo, para ampliar el portafolio de clientes.

Skills

Ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Planificación

Forecast

Reabastecimiento

Cadena de suministro autoservicios

Education

Licenciatura o Ingeniería en áreas económico-administrativas o afines

Tools

Excel avanzado

Portales de clientes de autoservicio

Nielsen

ISCAM

Job description

Vacante: KAE Mayoreo
Buscamos un Ejecutivo (a) con fuerte enfoque comercial y ejecución en campo, para acelerar el crecimiento de nuestros productos en los canal Mayoreo.
Saporis Comercial es una empresa Mexicana, dedicada a la creación y distribución de productos de alta calidad. Nuestras tres marcas principales - Love & Kitchen, Simple Foods y Bachi - ofrecen una amplia variedad de deliciosos condimentos, salsas y otros productos.

Tu Misión

Liderar el crecimiento rentable y sostenible de las cuentas de Mayoreo asignadas y ampliar el portafolio de cuentas clave, mediante la conexión de las necesidades del cliente con la capacidad operativa de la empresa, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta basados en análisis de datos.

Lo que harás:

Gestión de Indicadores y Forecast:

• Elaborar análisis mensuales detallados de Sell-in & Sell-out, interpretando resultados para emitir recomendaciones de crecimiento.
• Gestionar el pronóstico de demanda (Forecast) para evitar sobre-inventarios o quiebres de stock en punto de venta.
• Monitorear el cumplimiento de acuerdos contractuales y ejecución de planes de generación de demanda de las cuentas asignadas.

Ejecución Comercial y Gestión de Clientes

• Planear y ejecutar visitas a clientes actuales y potenciales.
• Gestionar actividades en punto de venta para maximizar visibilidad, rotación y crecimiento de marca.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y compradores para alinear los objetivos de crecimiento de nuestras categorías con las metas de rentabilidad del cliente.

Planeación Estratégica:

• Diseñar y ejecutar planes comerciales por categoría para alcanzar el presupuesto de ventas aprobado por la Dirección Comercial.
• Identificar y proponer nuevas oportunidades de negocio con base en el análisis del mercado y tendencias de consumo, para ampliar el portafolio de clientes.

¿Qué buscamos?

Experiencia: 3 años como Ejecutivo de cuenta clave (KAM) en industria de consumo masivo (preferentemente alimentos)
Educación: Licenciatura o Ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.
Herramientas: Excel avanzado. Deseable conocimiento de portales de clientes de autoservicio para la extracción y análisis de datos, y manejo de herramientas y análisis de información (Nielsen, ISCAM).
Competencias: Ventas y negociación, conocimientos de cadena de suministro de autoservicios, análisis sólido de datos, planificación, previsión y reabastecimiento colaborativo, orientación a resultados.

Esquema:

Ubicación: Ciudad de México, con disponibilidad para viajes eventuales a Morelia y a otras ciudades.