KAE Chedraui Foods

Unilever; Santiago de Querétaro; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Unilever busca un KAE para gestionar la ejecución comercial de las categorías Foods con foco en Chedraui a nivel nacional. Reporta al Foods CD Manager Lead y coordina planes de negocio conjuntos para impulsar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.

La posición exige habilidades analíticas, negociación y capacidad de liderar iniciativas promocionales e innovaciones, con foco en resultados y relaciones a largo plazo con clientes clave en México.

Qualifications

• Experiencia previa en cuentas clave dentro del canal moderno, principalmente Chedraui o cadenas de autoservicio.
• Conocimiento sólido de empresas de consumo masivo y dinámicas comerciales.
• Experiencia trabajando con clientes similares o en empresas del mismo giro.
• Habilidades de negociación, análisis y ejecución comercial.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de las categorías de Foods dentro de Chedraui para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos que generen crecimiento sostenible para Unilever y el cliente.
• Liderar procesos de negociación comercial relacionados con convenios, promociones, inversiones y actividades de crecimiento.
• Analizar información de sell in, sell out, mercado, categoría y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, lanzamientos de innovación y actividades promocionales.
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión dentro de Chedraui.
• Coordinar equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias acordadas.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial asegurando un uso eficiente de las inversiones.
• Monitorear permanentemente el desempeño del negocio, desarrollando planes de acción para capturar oportunidades o corregir desviaciones.
• Generar propuestas que contribuyan al crecimiento de las categorías y al fortalecimiento de la relación estratégica con el cliente.

Skills

Negociación

Análisis de datos

Ejecución comercial

Job description

¡Unilever está contratando KAE Chedraui Foods! Función: Customer Development Reporta a: Foods CD Manager Lead Scope: Nacional Localidad:Bosques, Ciudad de México Términos & Condiciones: Tiempo completo

¿QUIÉNES SOMOS? ¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN. Esta posición tiene un rol clave en la ejecución de la estrategia comercial de Foods, combinando visión de negocio, capacidad analítica y habilidades de negociación para impulsar el crecimiento rentable de las categorías bajo su responsabilidad. El KAE es responsable de desarrollar planes conjuntos de negocio con el cliente, identificar oportunidades de crecimiento, liderar negociaciones comerciales y asegurar una ejecución impecable de iniciativas promocionales, innovaciones y estrategias de categoría. El impacto de esta posición es directo sobre indicadores fundamentales del negocio como ventas, participación de mercado, rentabilidad, ejecución en punto de venta y construcción de relaciones de largo plazo con uno de los clientes más importantes de Unilever México, siendo el cliente #4 de la compañía. Adicionalmente, esta posición ofrece una oportunidad única de desarrollo profesional al interactuar con múltiples áreas de la organización, incluyendo Marketing, Finanzas, Revenue Growth Management, Customer Operations, Supply Chain y Category Management.

Principales Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de las categorías de Foods dentro de Chedraui para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos que generen crecimiento sostenible para Unilever y el cliente.
• Liderar procesos de negociación comercial relacionados con convenios, promociones, inversiones y actividades de crecimiento.
• Analizar información de sell in, sell out, mercado, categoría y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, lanzamientos de innovación y actividades promocionales.
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión dentro de Chedraui.
• Coordinar equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias acordadas.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial asegurando un uso eficiente de las inversiones.
• Monitorear permanentemente el desempeño del negocio, desarrollando planes de acción para capturar oportunidades o corregir desviaciones.
• Generar propuestas que contribuyan al crecimiento de las categorías y al fortalecimiento de la relación estratégica con el cliente.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

• Experiencia previa en cuentas clave dentro del canal moderno, principalmente Chedraui o cadenas de autoservicio.
• Conocimiento sólido de empresas de consumo masivo y dinámicas comerciales.
• Experiencia trabajando con clientes similares o en empresas del mismo giro.
• Habilidades de negociación, análisis y ejecución comercial.
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Excelente manejo de relaciones comerciales.
• Habilidades Data driven Toma de decisiones Agility Resolución de problemas Orientación al cliente Manejo correcto de relación con áreas internas.
• TOP CLASS manejo de emociones. Inteligencia emocional. Liderazgo Consumer Love Agility Purpose & Service.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a candidatos de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo con todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, reasignación de género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, embarazo y maternidad. Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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