Ejecutivo de Cuentas Clave - Alimentos

Unilever; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Unilever busca un KAE para gestionar la ejecución comercial de las categorías Foods con foco en Chedraui a nivel nacional. Reporta al Foods CD Manager Lead y coordina planes de negocio conjuntos para impulsar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.

La posición exige habilidades analíticas, negociación y capacidad de liderar iniciativas promocionales e innovaciones, con foco en resultados y relaciones a largo plazo con clientes clave en México.

Formación

• Experiencia previa en cuentas clave dentro del canal moderno, principalmente Chedraui o cadenas de autoservicio.
• Conocimiento sólido de empresas de consumo masivo y dinámicas comerciales.
• Experiencia trabajando con clientes similares o en empresas del mismo giro.
• Habilidades de negociación, análisis y ejecución comercial.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de las categorías de Foods dentro de Chedraui para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos que generen crecimiento sostenible para Unilever y el cliente.
• Liderar procesos de negociación comercial relacionados con convenios, promociones, inversiones y actividades de crecimiento.
• Analizar información de sell in, sell out, mercado, categoría y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, lanzamientos de innovación y actividades promocionales.
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión dentro de Chedraui.
• Coordinar equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias acordadas.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial asegurando un uso eficiente de las inversiones.
• Monitorear permanentemente el desempeño del negocio, desarrollando planes de acción para capturar oportunidades o corregir desviaciones.
• Generar propuestas que contribuyan al crecimiento de las categorías y al fortalecimiento de la relación estratégica con el cliente.

Conocimientos

Negociación

Análisis de datos

Ejecución comercial

Descripción del empleo

Unilever busca un KAE para gestionar la ejecución comercial de las categorías Foods con foco en Chedraui a nivel nacional. Reporta al Foods CD Manager Lead y coordina planes de negocio conjuntos para impulsar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.

La posición exige habilidades analíticas, negociación y capacidad de liderar iniciativas promocionales e innovaciones, con foco en resultados y relaciones a largo plazo con clientes clave en México.