KAE Chedraui Foods

Unilever; Ciudad de México; Hybrid; MXN 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Unilever México busca un KAE para Chedraui Foods, reportando al Foods CD Manager Lead, con alcance nacional. Ubicación: Bosques, Ciudad de México.

El rol combina visión de negocio, capacidad analítica y negociación para impulsar crecimiento rentable de categorías bajo su responsabilidad. Se requiere experiencia en cuentas clave del canal moderno, preferentemente Chedraui, y conocimiento sólido de consumo masivo.

Qualifications

• Experiencia previa en cuentas clave dentro del canal moderno, principalmente Chedraui o cadenas de autoservicio.
• Conocimiento sólido de consumo masivo y dinámicas comerciales.
• Experiencia trabajando con clientes similares o en empresas del mismo giro.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de las categorías Foods dentro de Chedraui para alcanzar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos que generen crecimiento sostenible para Unilever y el cliente.
• Liderar procesos de negociación comercial relacionados con convenios, promociones, inversiones y actividades de crecimiento.
• Analizar información de sell in, sell out, mercado, categoría y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, lanzamientos de innovación y actividades promocionales.
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión dentro de Chedraui.
• Coordinar equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias acordadas.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial asegurando un uso eficiente de las inversiones.
• Monitorear permanentemente el desempeño del negocio, desarrollando planes de acción para capturar oportunidades o corregir desviaciones.
• Generar propuestas que contribuyan al crecimiento de las categorías y al fortalecimiento de la relación estratégica con el cliente.

Skills

Data driven

Toma de decisiones

Agilidad

Resolución de problemas

Orientación al cliente

Relaciones comerciales

Inteligencia emocional

Liderazgo

Job description

**¡Unilever está contratando KAE Chedraui Foods!****Función: Customer Development****Reporta a**: Foods CD Manager Lead**Scope**: Nacional**Localidad:Bosques, Ciudad de México****Términos & Condiciones**: Tiempo completo **¿QUIÉNES SOMOS?**¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. **PROPÓSITO DE LA POSICIÓN**. Esta posición tiene un rol clave en la ejecución de la estrategia comercial de Foods, combinando visión de negocio, capacidad analítica y habilidades de negociación para impulsar el crecimiento rentable de las categorías bajo su responsabilidad. El KAE es responsable de desarrollar planes conjuntos de negocio con el cliente, identificar oportunidades de crecimiento, liderar negociaciones comerciales y asegurar una ejecución impecable de iniciativas promocionales, innovaciones y estrategias de categoría. El impacto de esta posición es directo sobre indicadores fundamentales del negocio como ventas, participación de mercado, rentabilidad, ejecución en punto de venta y construcción de relaciones de largo plazo con uno de los clientes más importantes de Unilever México, siendo el cliente #4 de la compañía. Adicionalmente, esta posición ofrece una oportunidad única de desarrollo profesional al interactuar con múltiples áreas de la organización, incluyendo Marketing, Finanzas, Revenue Growth Management, Customer Operations, Supply Chain y Category Management. **Principales Responsabilidades*** Liderar la estrategia comercial de las categorías de Foods dentro de Chedraui para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.* Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos que generen crecimiento sostenible para Unilever y el cliente.* Liderar procesos de negociación comercial relacionados con convenios, promociones, inversiones y actividades de crecimiento.* Analizar información de sell in, sell out, mercado, categoría y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos del negocio.* Asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, lanzamientos de innovación y actividades promocionales.* Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión dentro de Chedraui.* Coordinar equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias acordadas.* Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial asegurando un uso eficiente de las inversiones.* Monitorear permanentemente el desempeño del negocio, desarrollando planes de acción para capturar oportunidades o corregir desviaciones.* Generar propuestas que contribuyan al crecimiento de las categorías y al fortalecimiento de la relación estratégica con el cliente.**¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?** **Experiencia*** Experiencia previa en **cuentas clave dentro del canal moderno, principalmente Chedraui o cadenas de autoservicio.*** Conocimiento sólido de empresas de **consumo masivo** y dinámicas comerciales.* Experiencia trabajando con clientes similares o en empresas del mismo giro.* Habilidades de negociación, análisis y ejecución comercial.* Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio.* Excelente manejo de relaciones comerciales.### **Habilidades*** Data driven* Toma de decisiones* Agility* Resolución de problemas* Orientación al cliente* Manejo correcto de relación con áreas internas.* **TOP CLASS manejo de emociones. Inteligencia emocional.** **Liderazgo*** Consumer Love* Agility* Purpose & Service **¿ESTÁS INTERESADO?**Presenta tu solicitud a través del Workday, ya que las solicitudes por correo electrónico no serán procesadas.¡Unilever abraza la diversidad y alienta a candidatos de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo con todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, reasignación de género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, embarazo y maternidad.Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.