Ejecutivo de Ventas B2B - Toluca

SelectaHR; Estado de México; Vor Ort; MXN 357.000 - 580.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Salario base

Comisiones

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Auto utilitario

Herramientas y apoyo para la operación

Zusammenfassung

SelectaHR en Toluca busca impulsar el crecimiento comercial mediante prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. El puesto es clave para construir una base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs.

Se requieren 1–3 años de ventas B2B, experiencia en campo, manejo de CRM y habilidades de negociación.

Qualifikationen

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B, servicios corporativos/intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.

Aufgaben

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión.
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Kenntnisse

Ventas B2B

Prospección en frío

Negociación

Comunicación

Relaciones con clientes

Organización

Disciplina comercial

Orientación a resultados

Inglés intermedio

Ausbildung

Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)

Tools

CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente)

Jobbeschreibung

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial en Toluca y la región mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Requisitos del Perfil

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos/ servicios intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
• Escolaridad: Licenciatura finalizada(título y cédula indispensable)
• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).
• Inglés intermedio (deseable).

Compensaciones

• Salario base
• Comisiones
• Prestaciones de ley
• Seguro de vida
• Seguro de gastos médicos mayores
• Vales de despensa
• Auto utilitario
• Herramientas y apoyo para la operación