Ejecutivo/a de ventas Guadalajara B2B

SelectaHR; Región Centro; In loco; MXN 350.000 - 550.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Auto utilitario

Herramientas y apoyo para la operación

Prestaciones de ley

Descrizione del lavoro

SelectaHR busca un Ejecutivo de ventas B2B para crecer la base de clientes en Guadalajara y la región. El rol implica prospección activa, visitas presenciales y cierre consultivo para lograr objetivos y KPIs comerciales.

Se requiere experiencia en ventas B2B, trabajo de campo y manejo de CRM; se valorará inglés intermedio. Oferta con salario base + comisiones y prestaciones.

Competenze

• Experiencia 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos/ servicios intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
• Escolaridad: Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)
• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).
• Inglés intermedio (deseable).

Mansioni

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Conoscenze

Ventas B2B

Prospección en frío

Negociación

Gestión de CRM

Desarrollo de relaciones

Formazione

Licenciatura completa

Strumenti

HubSpot

Zoho

Salesforce

Soho

Descrizione del lavoro

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial en Guadalajara y la región mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).

• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión

• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.

• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.

• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.

• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.

• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).

• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.

• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.

• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Requisitos del Perfil

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos/ servicios intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.

• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.

• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.

• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).

• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.

• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.

• Escolaridad: Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)

• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).

• Inglés intermedio (deseable).

Compensaciones

• Salario base

• Comisiones

• Prestaciones de ley

• Seguro de vida

• Seguro de gastos médicos mayores

• Vales de despensa

• Auto utilitario

• Herramientas y apoyo para la operación