Ejecutivo de Ventas B2B - Prospección y Cierre

SelectaHR; Estado de México; On-site; MXN 357,000 - 580,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base

Comisiones

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Auto utilitario

Herramientas y apoyo para la operación

Job summary

SelectaHR en Toluca busca impulsar el crecimiento comercial mediante prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. El puesto es clave para construir una base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs.

Se requieren 1–3 años de ventas B2B, experiencia en campo, manejo de CRM y habilidades de negociación.

Qualifications

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B, servicios corporativos/intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.

Responsibilities

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión.
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Negociación

Comunicación

Relaciones con clientes

Organización

Disciplina comercial

Orientación a resultados

Inglés intermedio

Education

Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)

Tools

CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente)

Job description

SelectaHR en Toluca busca impulsar el crecimiento comercial mediante prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. El puesto es clave para construir una base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs.

Se requieren 1–3 años de ventas B2B, experiencia en campo, manejo de CRM y habilidades de negociación.