Ejecutivo/a de ventas B2B - La Paz

SelectaHR; Estado de México; On-site; MXN 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base

Comisiones

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Auto utilitario

Herramientas y apoyo para la operación

Job summary

SelectaHR en La Paz y la región busca impulsar el crecimiento comercial mediante prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre consultivo. La posición es clave para construir la base de clientes desde cero y asegurar el cumplimiento de objetivos.

Las funciones incluyen visitas presenciales, negociación, desarrollo de propuestas y seguimiento de oportunidades en CRM. Se valora experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajo en campo, negociación y manejo de objeciones; se ofrece

Qualifications

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos o intangibles.
• Trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM como HubSpot, Zoho o Salesforce.
• Inglés intermedio es deseable.

Responsibilities

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Trabajo de campo

Gestión de relaciones

Negociación

Education

Licenciatura concluida

Tools

HubSpot

Zoho

Salesforce

Soho

Job description

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial en La Paz y la región mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).




• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión




• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.




• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.




• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.




• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.




• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).




• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.




• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.




• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Requisitos del Perfil

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos/ servicios intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.




• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.




• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.




• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).




• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.




• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.




• Escolaridad: Licenciatura finalizada(título y cédula indispensable)




• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).




• Inglés intermedio (deseable).

Compensaciones

• Salario base




• Comisiones




• Prestaciones de ley




• Seguro de vida




• Seguro de gastos médicos mayores




• Vales de despensa




• Auto utilitario




• Herramientas y apoyo para la operación