Ejecutivo de Desarrollo de Cuentas

SANY Grúas; Apodaca; Presencial; MXN 360.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SANY Grúas busca un Ejecutivo de Desarrollo de Cuentas para fortalecer la relación con nuestra cartera de clientes en el sector industrial y de construcción. Deberá gestionar cuentas, detectar nuevas oportunidades y dar seguimiento durante todo el proceso comercial y posventa.

Se exige experiencia en gestión de cuentas y ventas B2B, con enfoque en ventas consultivas, negociación y desarrollo de cartera. Se valorará experiencia en maquinaria o servicios posventa, y manejo de CRM y Excel.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años gestionando cuentas y ventas industriales.
• Conocimiento en venta consultiva, negociación y desarrollo de cartera.
• Mamiliaridad con CRM y Excel para seguimiento de oportunidades.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Elaborar planes de crecimiento por cuenta y detectar proyectos clave.
• Detectar oportunidades de renovación o ampliación de maquinaria.
• Coordinar pedidos, entregas y atención posventa.
• Dar seguimiento a incidencias y cobranzas.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Venta consultiva

CRM

Excel

Educación

Carrera técnica o licenciatura afín

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

SANY, empresa líder en maquinaria y soluciones para el sector industrial y de construcción, se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Cuentas, responsable de fortalecer y desarrollar la relación comercial con nuestra cartera de clientes.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de cuentas y ventas B2B, orientado a detectar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar clientes existentes y brindar seguimiento durante todo el proceso comercial y posventa.

Objetivo del puesto

Retener y desarrollar la cartera asignada de clientes de maquinaria SANY, identificando oportunidades de renovación y ampliación de equipos, así como oportunidades de venta cruzada de refacciones y servicios. Coordinar la atención posventa y apoyar en el seguimiento de cobranza para incrementar la satisfacción, permanencia y rentabilidad de cada cuenta.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Elaborar planes de crecimiento por cuenta e identificar nuevos proyectos y tomadores de decisión.
• Detectar oportunidades de renovación o ampliación de maquinaria.
• Identificar necesidades de refacciones y servicios.
• Elaborar cotizaciones y participar en negociaciones comerciales.
• Coordinar pedidos, entregas y atención posventa con las áreas correspondientes.
• Dar seguimiento a incidencias, solicitudes y garantías hasta su resolución.
• Identificar riesgos de pérdida de clientes y ejecutar acciones de recuperación.
• Apoyar en el seguimiento de cobranza y aclaraciones de facturación.
• Mantener actualizados contactos, oportunidades, equipos y compromisos en CRM.
• Realizar visitas a clientes prioritarios y dar seguimiento a sus planes comerciales.

Requisitos

• Carrera técnica, licenciatura afín o experiencia comercial equivalente.
• Mínimo 2 años de experiencia en gestión de cuentas y ventas industriales.
• Deseable experiencia en maquinaria, equipo industrial o servicios posventa.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de cartera.
• Manejo de CRM y Excel.
• Capacidad de análisis y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Orientación al cliente y a resultados.

Buscamos una persona con

• Comunicación comercial efectiva.
• Negociación y venta consultiva.
• Organización y seguimiento.
• Orientación a rentabilidad y resultados.
• Servicio al cliente y manejo de conflictos.
• Iniciativa y persistencia.
• Capacidad de coordinación con diferentes áreas.