Gerente Comercial

Grupo AFAL Corporativo; Tijuana; Presencial; MXN 550.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo AFAL Corporativo busca un líder de ventas B2B para dirigir la prospección, negociación y cierre de contratos de SIADE, abriendo cuentas clave y estructurando el pipeline y el playbook comercial.

La persona ideal contará con experiencia en ventas de soluciones SaaS/tecnología, capacidad para demostrar ROI y convertir oportunidades en ingresos, gestionando el ciclo completo desde la captación hasta el cierre.

Disponibilidad para viajar según necesidad y para trabajar de lunes a viernes.

Formación

• Ventas B2B consultivas con historial de apertura y cierre de cuentas.
• Experiencia en ventas de soluciones SaaS/tecnología.
• Experiencia en facilities management, mantenimiento industrial, real estate, retail u hotelería.
• Habilidades de negociación, servicio y liderazgo.

Responsabilidades

• Identificar, calificar y cerrar cuentas B2B directas con tomadores de decisión para asegurar nuevas oportunidades de negocio y metas de venta.
• Presentar y demostrar la plataforma SIADE resaltando ROI y ahorro para facilitar el cierre.
• Configurar el pipeline y diseñar el playbook de ventas para escalar el equipo.
• Negociar y cerrar contratos SaaS con condiciones y precios.
• Dar seguimiento a cuentas para upsell y retención.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Cierre de contratos

Gestión de CRM

Presentaciones ejecutivas

Desarrollo de pipeline

Educación

Licenciatura

Herramientas

CRM (Sales)

Descripción del empleo

Propósito del Puesto: Liderar la estrategia de prospección, negociación y cierre de contratos comerciales de SIADE, mediante la apertura directa de cuentas clave y la estructuración del pipeline, playbook y proceso de ventas, con el fin de asegurar la penetración de mercado en la etapa de lanzamiento y sentar las bases para la futura escalabilidad del área comercial.

Responsabilidades;

• Identificar, calificar y cerrar de manera directa cuentas B2B, a través del contacto y la negociación directa con tomadores de decisión para asegurar un flujo constante de nuevas oportunidades de negocio y el cumplimiento de las metas de venta del proyecto.
• Presentar y demostrar la plataforma SIADE a clientes potenciales, a través de demostraciones ejecutivas que enfaticen el retorno de inversión (ROI), la eficiencia operativa y el ahorro en costos de mantenimiento, para generar convicción sobre el valor de la solución y facilitar el avance hacia el cierre.
• Estructurar el proceso comercial de SIADE, a través de la configuración del pipeline en CRM, el diseño del playbook de ventas (manejo de objeciones, argumentarios) y la definición del embudo de conversión, para dejar una base ordenada y replicable que permita escalar el equipo comercial en el futuro.
• Negociar y cerrar contratos comerciales, a través de la elaboración de propuestas económicas y la gestión de condiciones de contratos anuales y mensuales de licenciamiento de software (SaaS), para formalizar la relación comercial y asegurar el cumplimiento de las políticas de precios y rentabilidad del proyecto.
• Dar seguimiento a las cuentas durante los primeros meses de adopción, a través del monitoreo del uso de la plataforma y la identificación de oportunidades de upsell (incorporación de más metros cuadrados o inmuebles), para asegurar la satisfacción y permanencia del cliente y potenciar el crecimiento de ingresos por cuenta.

Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.

Experiencia en Puestos Similares: 5 años

Nivel de Inglés: Mayor a 85% (deseable)

Disponibilidad para Trabajar: De Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Disponibilidad para Viajar: Si

Conocimientos específicos:

• Experiencia en ventas B2B consultivas, con historial comprobable de apertura y cierre de cuentas nuevas (hunter).
• Experiencia en la venta de soluciones SaaS/tecnología.
• Experiencia en sectores afines facilities management, mantenimiento industrial, real estate, retail u hotelería.
• Habilidades de negociación, servicio y liderazgo.