Asesor comercial

Equitek; Santa Catarina; Presencial; MXN 201.000 - 312.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EQUITEK, empresa especializada en maquinaria para procesos de envasado, tapado y etiquetado, busca un Ejecutivo de Ventas B2B Jr. para generar relaciones y ampliar oportunidades de negocio en la venta industrial.

Buscamos persona con habilidad comercial, iniciativa y capacidad de aprendizaje, dispuesto a capacitarse en soluciones y procesos industriales. Ubicado en Santa Catarina, NL, con disponibilidad para visitas y viajes según el proyecto.

Formación

• 2 a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o cuentas comerciales.
• Experiencia en ventas industriales deseable, no indispensable.
• Manejo de CRM deseable y capacidad de aprendizaje.
• Capacidad para mantener conversaciones y comunicación comercial en inglés.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
• Generar nuevas oportunidades comerciales y dar seguimiento al pipeline.
• Contactar y generar relaciones con clientes y prospectos.
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio.
• Realizar reuniones, presentaciones y visitas comerciales a clientes.
• Elaborar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones.
• Coordinarse con Ingeniería y otras áreas para soluciones a medida.
• Negociar y dar seguimiento hasta cierre.
• Mantener información comercial en CRM.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacitarse en soluciones EQUITEK y procesos industriales.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Comunicación

Iniciativa

Autonomía

Negociación

Educación

Ingeniería/Administración/Negocios/ Mercadotecnia/ Comercio Internacional

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En EQUITEK, empresa especializada en soluciones de maquinaria para procesos de envasado, tapado y etiquetado, buscamos integrar a nuestro equipo comercial un Ejecutivo de Ventas B2B Jr. con facilidad para generar relaciones, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y crecer profesionalmente dentro de la venta industrial.

Buscamos un perfil con habilidad comercial, iniciativa, comunicación y capacidad de aprendizaje. La experiencia previa en maquinaria o conocimiento técnico especializado no es indispensable: contamos con un proceso de capacitación para desarrollar el conocimiento de nuestras soluciones y aplicaciones.

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
• Generar nuevas oportunidades comerciales y dar seguimiento al pipeline.
• Contactar y generar relaciones con clientes y prospectos.
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio.
• Realizar reuniones, presentaciones y visitas comerciales a clientes.
• Elaborar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones.
• Coordinarte con Ingeniería y otras áreas internas para desarrollar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Negociar y dar seguimiento a oportunidades hasta su cierre.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacitarte progresivamente en las soluciones, aplicaciones y procesos industriales de EQUITEK.

Experiencia

• 2 a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios, cuentas comerciales o posiciones similares.
• Experiencia en ventas industriales deseable, no indispensable.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Manejo de CRM deseable.
• Ingeniería, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comercio Internacional o carrera afín.
• Intermedio–avanzado indispensable.
• Capacidad para mantener conversaciones y comunicación comercial en inglés.

El perfil que nos interesa

Más que buscar a alguien que ya conozca nuestra maquinaria, buscamos una persona que tenga:

• Facilidad para relacionarse y generar confianza.
• Soltura para iniciar conversaciones comerciales.
• Gusto por la prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Comunicación clara y seguridad al presentar.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Iniciativa y autonomía.
• Orientación a resultados.
• Seguimiento y disciplina comercial.
• Capacidad para aprender conceptos técnicos.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Capacidad para trabajar con diferentes áreas de la organización.
• Desarrollo dentro de ventas industriales B2B.
• Capacitación técnica en soluciones EQUITEK.
• Acompañamiento durante el proceso de formación comercial y técnica.
• Participación en proyectos con empresas manufactureras.
• Exposición progresiva a proyectos de mayor complejidad.
• Oportunidad de crecimiento hacia posiciones comerciales de mayor autonomía y responsabilidad.

Zona de trabajo: Santa Catarina, Nuevo León.

Disponibilidad: Visitas a clientes y viajes comerciales cuando el proyecto lo requiera.