Ejecutivo cuentas clave acceso Bancos y aseguradoras

DISTRIBUCION ESPECIALIZADA DE MEDICAMENTOS - DEMSA; Monterrey; On-site; MXN 670,000 - 1,004,000; Full time

Job summary

DEMSA busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para Monterrey enfocado en mercados de Bancos y Aseguradoras, con prioridad en incrementar la presencia de las Farmacias de DEMSA en ese canal y fortalecer alianzas estratégicas. Trabajará en la elaboración de propuestas, negociación de precios y seguimiento de entregas, coordinando con logística y compras para asegurar disponibilidad de productos.

Se valorará capacidad de análisis de mercado y cumplimiento de normativas como COFEPRIS y buenas prácticas

Responsibilities

• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de las Farmacias de DEMSA en el Canal de Bancos, Aseguradoras y Médicos Especialistas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de precios siguiendo políticas internas.
• Monitorear consumos, tendencias y oportunidades en cada segmento de Farmacia.
• Identificar nuevas áreas terapéuticas y posibles líneas de negocio.
• Dar seguimiento a pedidos, surtimientos, fechas de entrega y abasto de productos.
• Coordinar con logística, almacén y compras para asegurar disponibilidad.
• Validar cumplimiento de contratos, convenios y acuerdos comerciales.
• Mantener actualizado el estatus de cuentas, reportes de ventas y proyecciones.
• Construir relaciones con jefes de farmacia, dirección médica, compras y administradores.
• Atender solicitudes especiales, urgencias médicas y requerimientos operativos.
• Resolver incidencias de stock, devoluciones, trazabilidad, precios o facturación.
• Ser el punto de contacto único para una experiencia positiva y confiable.
• Analizar pricing competitivo, oferta de competidores y movimientos de mercado.
• Reportar riesgos, tendencias y cambios regulatorios o administrativos.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Ventas B2B

Job description

Ejecutivo cuentas clave acceso Bancos y aseguradoras

Gestión Comercial

• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de las Farmacias de DEMSA en el Canal de Bancos y Aseguradoras y Médicos Especialistas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de precios en apego a políticas internas.
• Monitorear consumos, tendencias y oportunidades en cada Segmento de Farmacia.
• Identificar nuevas áreas terapéuticas y potenciales líneas de negocio.
• Dar seguimiento puntual a pedidos, surtimientos, fechas de entrega y abasto de productos.
• Coordinar con logística, almacén y compras para asegurar disponibilidad.
• Validar cumplimiento de contratos, convenios y acuerdos comerciales.
• Mantener actualizado el estatus de cuentas, reportes de ventas y proyecciones.

Relación con el Cliente

• Construir relaciones sólidas con jefes de farmacia, dirección médica, compras y administradores.
• Atender solicitudes especiales, urgencias médicas y requerimientos operativos.
• Resolver incidencias relacionadas con stock, devoluciones, trazabilidad, precios o facturación.
• Ser el punto de contacto único para garantizar experiencia positiva y confiabilidad.

Inteligencia de Mercado

• Analizar pricing competitivo, oferta de competidores y movimientos de mercado.
• Reportar riesgos, tendencias y cambios regulatorios o administrativos que afecten la operación.
• Generar planes de acción para mantener competitividad y retención de clientes.
• Cumplimiento mensual, trimestral y anual del presupuesto de ventas.
• Asegurar la presencia, posicionamiento y rotación de medicamentos de alta especialidad.
• Garantizar que la operación comercial cumpla con normativas (COFEPRIS, buenas prácticas, farmacovigilancia).
• Mantener una comunicación continua con todas las áreas internas involucradas (operaciones, crédito y cobranza, compras, logística).
• Actualizar CRM, forecast y reportes ejecutivos de forma oportuna.
• Acompañamiento y coordinación con el área de crédito y cobranza, en la gestión y recuperación oportuna de la cartera vencida.
• Gestión y tramite oportuno de las desviaciones propias de la operación (devoluciones).

DEMSA es una empresa líder en la Venta y Distribución de Medicamentos Especializados, con una larga trayectoria en el mercado y un ambiente laboral dinámico y colaborativo.