Representante de Ventas Médicas/ Alta Especialidad

Empresa Confidencial; Monterrey; Presencial; MXN 334.800 - 558.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en productos de salud busca un vendedor de alta especialidad en Monterrey. El candidato ideal tiene al menos 2 años de experiencia en ventas de productos hospitalarios y un título en carreras económico-administrativas, médicas o afines. Las responsabilidades incluyen la promoción de productos a médicos y enfermeras, asegurando la inclusión en hospitales y el cumplimiento de objetivos de ventas. Se ofrece un entorno dinámico y objetivos claros para el candidato exitoso.

Formación

• Titulado en carreras económico-administrativas, médicas o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas de alta especialidad o productos hospitalarios.

Responsabilidades

• Vender productos a profesionales de la salud y satisfacer necesidades de pacientes.
• Seleccionar y mantener un target de médicos.
• Ejecutar el plan de trabajo de ventas en campo.
• Lograr inclusión de productos en hospitales privados.
• Asegurar implementación correcta de estrategias de mercadotecnia.
• Revisar existencia de productos en farmacias intrahospitalarias.
• Proponer actividades adicionales para incrementar resultados.
• Analizar datos de ventas para detectar áreas de oportunidad.

Conocimientos

Ventas de alta especialidad

Promoción de productos médicos

Análisis de mercado

Educación

Título en carreras económico-administrativas, médicas o afines

Descripción del empleo

Vender los productos de Alta Especialidad de la compañía a través de la promoción de sus características y beneficios a los Profesionales de la Salud, para satisfacer las necesidades de los Pacientes y alcanzar los objetivos de su territorio. Cumplir con los indicadores clave de desempeño: promoción del portafolio realizando un efectivo circuito hospitalario; promoción con Médicos potenciales, Enfermeras, Compradores y Farmacéuticos/Responsables de Farmacia; y uso de los materiales promocionales (ayuda visual).

• Seleccionar y mantener un target de médicos clave que garanticen el logro de los objetivos de venta, siguiendo los lineamientos de mercadotecnia (targeting) y estrategia.
• Ejecutar en campo el plan de trabajo cumpliendo con los indicadores clave de desempeño (número total de contactos: Médicos, Enfermeras, Farmacéuticos y Compradores) para garantizar la frecuencia y secuencia de contacto del total de clientes que conforman su universo (Hospitales y Farmacias).
• Lograr la inclusión de productos en los cuadros básicos de los Hospitales Privados, generar demanda en los mismos y buscar nuevos negocios.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de Mercadotecnia en cada interacción con Médicos, Enfermeras, Farmacéuticos y Compradores, alineado a la guía de ciclo.
• Diseñar el plan de trabajo diario y semanal con las herramientas proporcionadas por Aspen.
• Ejecutar correctamente el trabajo en farmacias intrahospitalarias y especializadas: revisar la existencia de los productos de Aspen, revisar prescripciones para nuestras marcas y la competencia, identificar el desplazamiento del producto y de la competencia, y revisar precios de nuestras marcas y de la competencia.
• Proponer, conseguir autorización y ejecutar actividades adicionales al contacto de ventas mensual para incrementar resultados: reuniones individuales, mesas redondas, talleres y participación en eventos de Sociedades Médicas Locales, Colegios, etc.
• Analizar la información contenida en las auditorías de ventas ATV para detectar áreas de oportunidad de los productos en su territorio, y diseñar un plan de acción en conjunto con el equipo de soporte (Gerente de Distrito, Mercadotecnia, Área Médica, Inteligencia de Negocios) para lograr el objetivo de ventas.
• Eres titulado en carreras económico-administrativas, médicas o afines.
• Tienes al menos 2 años de experiencia en ventas de alta especialidad o productos hospitalarios.