Coordinador Comercial Retail

Farmacias Probemedic; Monterrey; On-site; MXN 480,000 - 800,000; Full time

Job summary

Farmacias Probemedic en Monterrey busca un profesional para ejecutar y dar seguimiento a actividades comerciales, analizando categorías, negociando con proveedores y clientes, gestionando portafolio y coordinando con áreas internas según directrices de la Gerencia Comercial.

Entre sus responsabilidades estarán ejecutar planes comerciales, impulsar compra y venta, desarrollar relaciones con laboratorios y clientes, y monitorizar KPIs de ventas, rentabilidad y crecimiento, con un enfoque

Qualifications

• Licenciatura terminada; MBA o especialización deseable.
• Experiencia en posiciones comerciales, catman, compras o negociación.
• Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting.
• Capacidad para construir tableros e indicadores.
• Disponibilidad para viajar cuando el negocio lo requiera.

Responsibilities

• Ejecutar planes comerciales definidos por la Gerencia; identificar y documentar oportunidades en mercados, categorías, clientes y proveedores; proponer acciones de crecimiento y apoyar su implementación y seguimiento.
• Ejecutar las iniciativas comerciales hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing/trade, publicidad y generación de demanda, de acuerdo con los lineamientos establecidos.
• Desarrollar y mantener relaciones profesionales con laboratorios, proveedores, clientes y otros actores relevantes; generar información y oportunidades comerciales para fortalecer la relación con la industria.
• Ejecutar negociaciones dentro de los parámetros y niveles de autorización definidos; preparar propuestas, comparativos y argumentos comerciales; dar seguimiento a acuerdos, JBPs y condiciones de compra/venta, escalando excepciones o decisiones estratégicas.Procesos y mejora continua.
• Dar seguimiento a KPIs de ventas, rentabilidad, margen, crecimiento, apalancamiento, participación de mercado, productividad, ROI y efectividad comercial; identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.
• Aplicar y documentar procesos comerciales; mantener controles, reportes e indicadores; identificar oportunidades de mejora y proponer ajustes a metodologías y formas de trabajo.
• Licenciatura terminada; deseable posgrado/MBA o especialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.
• Experiencia en posiciones comerciales, catman, compras, negociación, análisis comercial o funciones afines; deseable experiencia con responsabilidad sobre indicadores.
• Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica. Ideal Retail.
• Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.
• Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.
• Orientación a resultados
• Pensamiento estratégico
• Capacidad para comprender la estrategia comercial y traducirla en acciones tácticas, análisis y recomendaciones.
• Negociación e influencia
• Ejecución y sentido de urgencia
• Capacidad para coordinar proyectos, actividades y stakeholders sin responsabilidad jerárquica directa.
• Capacidad para ajustarse a cambios de prioridades, mercado y necesidades del negocio.

Skills

Negociación

Análisis comercial

Gestión de portafolio

Pensamiento estratégico

Ejecutar planes

Relaciones cliente

Interacción con industria

Education

Licenciatura terminada

MBA o especialización (deseable)

Tools

Excel

Herramientas de análisis

Job description

Ejecutar y dar seguimiento a las actividades comerciales de PROBEMEDIC, contribuyendo al crecimiento rentable mediante análisis de categorías, negociación con proveedores/clientes, gestión de portafolio, promociones y coordinación con las áreas internas, bajo los lineamientos y objetivos definidos por la Gerencia Comercial.

Responsabilidades principales.

• Ejecutar los planes comerciales definidos por la Gerencia; identificar y documentar oportunidades en mercados, categorías, clientes y proveedores; proponer acciones de crecimiento y apoyar su implementación y seguimiento.
• Ejecutar las iniciativas comerciales hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing/trade, publicidad y generación de demanda, de acuerdo con los lineamientos establecidos.
• Desarrollar y mantener relaciones profesionales con laboratorios, proveedores, clientes y otros actores relevantes; generar información y oportunidades comerciales para fortalecer la relación con la industria.
• Ejecutar negociaciones dentro de los parámetros y niveles de autorización definidos; preparar propuestas, comparativos y argumentos comerciales; dar seguimiento a acuerdos, JBPs y condiciones de compra/venta, escalando excepciones o decisiones estratégicas.Procesos y mejora continua.
• Dar seguimiento a KPIs de ventas, rentabilidad, margen, crecimiento, apalancamiento, participación de mercado, productividad, ROI y efectividad comercial; identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.
• Aplicar y documentar procesos comerciales; mantener controles, reportes e indicadores; identificar oportunidades de mejora y proponer ajustes a metodologías y formas de trabajo.
• Licenciatura terminada; deseable posgrado/MBA o especialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.
• Experiencia en posiciones comerciales, catman, compras, negociación, análisis comercial o funciones afines; deseable experiencia con responsabilidad sobre indicadores.
• Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica. Ideal Retail.
• Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.
• Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.
• Orientación a resultados
• Pensamiento estratégico
• Capacidad para comprender la estrategia comercial y traducirla en acciones tácticas, análisis y recomendaciones.
• Negociación e influencia
• Ejecución y sentido de urgencia
• Capacidad para coordinar proyectos, actividades y stakeholders sin responsabilidad jerárquica directa.
• Capacidad para ajustarse a cambios de prioridades, mercado y necesidades del negocio.