Gerente Regional de Cuentas – MDS

BD; Ciudad de México; Presencial; MXN 446.400 - 669.600; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de dispositivos médicos busca un Gerente Regional de Cuentas en Ciudad de México. El candidato será responsable de diseñar e implementar un plan comercial estratégico, gestionando un equipo de ejecutivos de cuenta para alcanzar objetivos de venta. Se requiere al menos 5 años de experiencia en el sector y habilidades en gestión estratégica y análisis de precios. Búsqueda de relación a largo plazo con distribuidores es clave en este rol.

Formación

• Título académico indispensable en Administración de Empresas, Negocios o similar.
• Más de 5 años de experiencia en funciones similares en el sector médico/farmacéutico.
• Habilidades en gestión de equipo y análisis comercial.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar un plan comercial estratégico para aumentar la cartera de cuentas.
• Definir y monitorear los objetivos de venta anuales.
• Reclutar y proporcionar retroalimentación a los ejecutivos de cuenta.

Conocimientos

Gestión estratégica de equipo

Experiencia en análisis de precios y condiciones comerciales

Gestión de ventas a través de canal (Integrador y/o distribuidor)

Experiencia en B2B/Retail

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Economía o afín

Herramientas

SAP

Salesforce.com

Descripción del empleo

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

MDS - Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.

Gerente Regional de Cuentas

Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de cuentas de la empresa y garantice su presencia, logrando el crecimiento y los objetivos de ventas mediante una gestión y dirección acertada de un grupo de ejecutivos de cuenta que incluye: reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño. Fomentar relaciones comerciales fuertes a mediano y largo plazo con los distribuidores e integradores.

Funciones:

• Definir los objetivos de venta anuales de sus reportes directo y monitorea el cumplimiento. Analizando la información de venta histórica junto con las nuevas oportunidades y se monitorea de manera diaria con los diferentes reportes en los sistemas de SAP y Salesforce.com.
• Diseñar el plan comercial anual con las cuentas estratégicas y asegurar el cumplimiento de visitas y avance de las oportunidades de los ejecutivos de cuenta. Interpretando la información suministrada por marketing se define las cuentas prioritarias a trabajar durante el año fiscal y se asigna a los ejecutivos de cuenta para su cumplimiento dentro de sus territorios y rutas.
• Reclutar y proporcionar retroalimentación continua a los ejecutivos de cuenta sobre el desenvolvimiento de sus oportunidades. Acompañando y coordinando visitas con ejecutivos de cuenta a sus cuentas prioritarias.
• Monitorear y gestionar las cuotas de ventas de los distribuidores de acuerdo a sus proyectos actuales y nuevas oportunidades. Analizando la información de venta histórica y gestionando juntas de trabajo, llamadas de monitoreo de manera semanal, mensual y trimestral.
• Coordinar y planear las oportunidades de venta de la unidad de negocio con el equipo de marketing, planeación de la demanda y precios. Analizando las oportunidades de ventas en Salesforece.com con su nivel de avance, a nivel SKU; juntas quincenales con los equipos de marketing y planeación.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Economía o afín. (Título Indispensable)
• +5 años de experiencia en funciones similares
• Gestión estratégica de equipo
• Experiencia en sector dispositivos médicos/farmacéutica
• Gestión de ventas a través de canal (Integrador y/o distribuidor)
• Experiencia en análisis de precios Y condiciones comerciales
• Experiencia en B2B/Retail

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".