Ejecutivo de Cuenta Clave

Difarmer; Mexico; On-site; MXN 167,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones atractivas

Apoyo de gasolina

Job summary

Difarmer busca un Ejecutivo de Cuenta Clave para desarrollar y consolidar el canal hospitalario privado. El rol exige gestión de cuentas estratégicas, negociación de acuerdos y apertura de nuevas cuentas en hospitales, clínicas y grupos médicos privados.

La posición es 100% campo, con disponibilidad de vehículo propio y enfoque en resultados, crecimiento rentable y cumplimiento de niveles de servicio. Se ofrece esquema de comisiones y remuneración basada en honorarios mensuales.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas clave, preferentemente en farmacéutico o salud.
• Manejo de Microsoft Office, principalmente Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para trabajo 100% campo.
• Contar con vehículo propio.
• Conocimiento del mercado hospitalario privado y procesos de abastecimiento.

Responsibilities

• Prospectar hospitales, clínicas y grupos médicos privados para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociar contratos, condiciones comerciales, descuentos y acuerdos estratégicos con clientes y laboratorios.
• Elaborar propuestas comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de cada cuenta.
• Coordinar con Compras, Logística, Crédito y Cobranza el abastecimiento de clientes.
• Dar seguimiento a pedidos, facturación, cobranza e incidencias comerciales.
• Monitorear ventas, margen, rentabilidad, Fill Rate, OTIF y rotación de inventario.
• Elaborar reportes ejecutivos y propuestas de mejora para el canal hospitalario.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Excel

PowerPoint

Education

Licenciatura en Admin/Comercio/Negocios/Mercadotecnia/Ingeniería Industrial/Ciencias de la Salud

Tools

Microsoft Office

Job description

Ejecutivo de Cuenta Clave - Ventas Ramo Hospitalario

Empresa en la distribución de productos farmacéuticos, buscamos un Ejecutivo de Cuenta Clave con visión comercial, habilidades de negociación y enfoque en resultados para desarrollar y consolidar el canal de hospitales privados.

Si cuentas con experiencia administrando clientes estratégicos, negociando acuerdos comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio, esta oportunidad es para ti.

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar el canal de venta hospitalario privado mediante la apertura de nuevas cuentas y la administración estratégica de clientes clave, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de los niveles de servicio y la satisfacción de nuestros clientes.

Tus principales funciones:

• Prospectar hospitales, clínicas y grupos médicos privados para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociar contratos, condiciones comerciales, descuentos y acuerdos estratégicos con clientes y laboratorios.
• Elaborar propuestas comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de cada cuenta.
• Coordinar con las áreas de Compras, Logística, Crédito y Cobranza el abastecimiento oportuno de los clientes.
• Dar seguimiento a pedidos, facturación, cobranza e incidencias comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño como ventas, margen, rentabilidad, Fill Rate, OTIF y rotación de inventario.
• Elaborar reportes ejecutivos, análisis comerciales y propuestas de mejora para impulsar el crecimiento del canal hospitalario.
• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• Experiencia: mínima de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector farmacéutico o salud.
• Manejo de Microsoft Office, principalmente Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad: Trabajo 100% campo.
• Contar con vehículo propio
• Conocimiento: mercado hospitalario privado, procesos de abastecimiento, negociación comercial y cadena de suministro.
• Pago mensual por honorarios: $15,000.00 netos.
• Apoyo de gasolina: $5,000.00
• Atractivo esquema de comisiones:

8% de comisión sobre U.B de clientes nuevos.

8% de comisión sobre U.B generada sobre venta mensual

Relaciones comerciales

En DIFARMER somos una empresa sólida y duradera, respaldada por 66 años de experiencia en la distribución de medicamento de la más alta calidad, provenientes de los laboratorios de mayor prestigio, colocándonos como una empresa líder en el mercado de productos genéricos en la región, todo esto se logra a través de nuestro completo equipo de trabajo y con un propósito claro:
Ser el aliado estratégico que impulsa el crecimiento de las farmacias y los negocios en todo México.
Nos especializamos en la distribución responsable de medicamentos y productos de salud, ofreciendo confianza, eficiencia y respaldo a cada uno de nuestros clientes.
En cada envío, reafirmamos nuestro compromiso con la calidad, la integridad y la atención personalizada que nos distingue.