Ejecutivo comercial

Biwares; México; Hybrid; MXN 2,260,000 - 4,520,000; Full time

Job summary

Biwares, compañía internacional de servicios tecnológicos, busca un líder de ventas B2B Enterprise para impulsar su crecimiento en México. Identificar cuentas, generar oportunidades y cerrar contratos grandes, con foco en Oracle, Data & Analytics e IA.

Se trabajará en modalidad remota con visitas a clientes en México, gestionando el pipeline y relaciones con decisores C-Level para impulsar alianzas con grandes corporativos y partners estratégicos.

Qualifications

• Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas B2B Enterprise de tecnología, software o consultoría.
• Experiencia en negociación y cierre de contratos superiores a USD 200.000.
• Red activa de contactos con decisores C-Level en grandes empresas mexicanas.
• Perfil hunter, con habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para realizar viajes comerciales.
• Modalidad remota, con visitas a clientes en México.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar cuentas Enterprise en el mercado mexicano.
• Generar nuevas oportunidades comerciales y expandir cuentas existentes.
• Liderar procesos de venta consultiva de punta a punta.
• Comercializar soluciones Oracle, Data & Analytics e Inteligencia Artificial.
• Construir relaciones con decisores C-Level y partners estratégicos.
• Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Skills

Perfil hunter

Negociación

Cierre de contratos

Red de decisores

Orientación a resultados

Hunter

Job description

Sobre Biwares

Somos una compañía internacional de servicios tecnológicos, especializada en soluciones Oracle, Data & Analytics, Inteligencia Artificial y consultoría tecnológica.

Formamos parte de Oracle Partner Network y acompañamos a grandes organizaciones en sus procesos de transformación digital.

Tu desafío

Impulsar el crecimiento de Biwares en México, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y consolidando relaciones estratégicas con grandes organizaciones.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar cuentas Enterprise en el mercado mexicano.
• Generar nuevas oportunidades comerciales y expandir cuentas existentes.
• Liderar procesos de venta consultiva de punta a punta.
• Comercializar soluciones Oracle, Data & Analytics e Inteligencia Artificial.
• Construir relaciones con decisores C-Level y partners estratégicos.
• Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Requisitos y experiencia

• Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas B2B Enterprise de tecnología, software o consultoría.
• Experiencia en negociación y cierre de contratos superiores a USD 200.000.
• Red activa de contactos con decisores C-Level en grandes empresas mexicanas.
• Perfil hunter, con habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para realizar viajes comerciales.
• Modalidad remota, con visitas a clientes en México.

Será un plus

• Experiencia comercializando soluciones Oracle, Cloud, Data & Analytics o Inteligencia Artificial.
• Conocimiento del ecosistema de partners tecnológicos.
• La oportunidad de impulsar el crecimiento de Biwares en México.
• Autonomía comercial.
• Remuneración fija más variable por resultados.