Ejecutivo Comercial B2B para PyMEs

Detecno; Monterrey; On-site; MXN 223,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones atractivas

Prestaciones de ley y superiores

Oportunidad de crecimiento

Job summary

Detecno busca un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas para PyMEs. Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades y acompañar al cliente durante todo el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

Procurarás prospectar clientes PyME mediante llamadas, LinkedIn y referidos; identificar necesidades; presentar y demostrar soluciones tecnológicas; gestionar el ciclo de ventas y negociar con dueños y tomadores de decisión para

Qualifications

• 3+ años de experiencia en ventas B2B a PyMEs.
• Experiencia comprobable en venta de soluciones tecnológicas, software, SaaS o servicios de tecnología.
• Experiencia en venta consultiva y prospección en frío.
• Experiencia gestionando ciclos de venta completos.
• Manejo de CRM.
• Capacidad para detectar necesidades y traducirlas en soluciones de negocio.
• Experiencia negociando directamente con dueños, gerentes, directores o tomadores de decisión.
• Inglés intermedio/avanzado.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes PyME mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y otros canales.
• Identificar necesidades y retos de negocio de los prospectos.
• Presentar y demostrar soluciones tecnológicas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Realizar venta consultiva y construir propuestas de valor.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación, negociación y cierre.
• Dar seguimiento a oportunidades mediante CRM.
• Negociar con dueños, directores y tomadores de decisión.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir objetivos de prospección, pipeline y cierre.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Gestión de CRM

Presentación de soluciones

Tools

CRM software

Job description

¿Quienes somos?

Somos una empresa enfocada en desarrollar y comercializar soluciones que ayudan a las empresas a digitalizar, automatizar y mejorar sus procesos de negocio.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en la venta consultiva de soluciones tecnológicas dirigidas principalmente a pequeñas y medianas empresas (PyMEs).

¿Qué harás?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

Principales responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevos clientes PyME mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y otros canales.
• Identificar necesidades y retos de negocio de los prospectos.
• Presentar y demostrar soluciones tecnológicas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Realizar venta consultiva y construir propuestas de valor.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación, negociación y cierre.
• Dar seguimiento a oportunidades mediante CRM.
• Negociar con dueños, directores y tomadores de decisión.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir objetivos de prospección, pipeline y cierre.

¿Qué buscamos?

• 3+ años de experiencia en ventas B2B a PyMEs.
• Experiencia comprobable en venta de soluciones tecnológicas, software, SaaS o servicios de tecnología.
• Experiencia en venta consultiva y prospección en frío.
• Experiencia gestionando ciclos de venta completos.
• Manejo de CRM.
• Capacidad para detectar necesidades y traducirlas en soluciones de negocio.
• Experiencia negociando directamente con dueños, gerentes, directores o tomadores de decisión.
• Orientación a resultados y fuerte enfoque comercial.
• Inglés intermedio/avanzado.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base de $20,000 a $25,000 brutos mensuales, de acuerdo con experiencia.
• Atractivo esquema de comisiones.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Trabajo con soluciones tecnológicas y proyectos de transformación digital.

Esta posición no está enfocada en la venta de productos financieros.