Vacante: Senior Outbound BDR – Generación de Demanda (ERP / SaaS)

Líderes en Ventas; Región Centro; On-site; MXN 379,440 - 479,880; Full time

Benefits offered by this job

Vales de despensa

Beneficios corporativos

Consultas médicas remotas

Job summary

Una empresa de soluciones digitales está en búsqueda de un Senior Outbound BDR para fortalecer su estrategia de generación de demanda de soluciones ERP. Esta posición es fundamental para generar oportunidades de venta calificadas a través de prospección outbound, trabajando con empresas medianas y grandes. Se ofrece una compensación competitiva con un salario base de $34,000 MXN más bonos de desempeño, en un entorno de trabajo híbrido con base en Zapopan, Jalisco.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en prospección outbound B2B.
• Experiencia vendiendo software empresarial, ERP o soluciones SaaS.
• Historial comprobable generando SQLs o reuniones comerciales calificadas.

Responsibilities

• Prospección Outbound multicanal a empresas medianas y grandes.
• Identificación y mapeo de cuentas objetivo.
• Documentación y seguimiento de interacciones en CRM.

Skills

Prospección Outbound B2B

Comunicación ejecutiva

Orientación a resultados

Capacidad de persuasión

Tools

ZoomInfo

Apollo

Lusha

CRM

Job description

Senior Outbound BDR – Generación de Demanda (ERP / SaaS)

Empresa especializada en soluciones de transformación digital se encuentra en búsqueda de un Senior Outbound BDR (Business Development Representative) para fortalecer su estrategia de generación de demanda para soluciones ERP Oracle NetSuite.

El objetivo de esta posición es generar oportunidades de venta calificadas (SQLs) a través de prospección outbound dirigida a empresas medianas y grandes, alimentando el pipeline del equipo de ventas.

Esta posición juega un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía al identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Prospección Outbound multicanal (llamadas en frío, LinkedIn y correo).
• Identificación y mapeo de cuentas objetivo en empresas medianas y grandes.
• Realización de llamadas de descubrimiento para validar necesidades del prospecto.
• Calificación de oportunidades utilizando metodologías como BANT o MEDDIC.
• Generación de Sales Qualified Leads (SQLs).
• Documentación y seguimiento de todas las interacciones en CRM.

Perfil que buscamos

• Mínimo 3 años de experiencia en prospección outbound B2B.
• Experiencia vendiendo software empresarial, ERP o soluciones SaaS (Preferentemente Oracle NetSuite).
• Historial comprobable generando SQLs o reuniones comerciales calificadas.
• Experiencia utilizando herramientas de prospección y CRM.

Conocimientos deseables

• Herramientas de inteligencia comercial (ZoomInfo, Apollo, Lusha)
• Conocimiento de procesos de venta consultiva B2B

Competencias clave

• Alta resiliencia y tolerancia al rechazo
• Comunicación ejecutiva con directivos
• Orientación a resultados
• Capacidad de persuasión y manejo de objeciones

Compensación y beneficios

• Sueldo base: $34,000 MXN nominales mensuales
• Vales de despensa: $1,000 mensuales
• Beneficios corporativos y consultas médicas remotas

Esquema variable

• Bono mensual por generación de SQLs: hasta $10,000 MXN
• Bono por cierre de oportunidad generada: $8,500 MXN por cuenta cerrada
• Ingreso estimado mensual: $40,000 – $43,000 MXN libres, dependiendo del desempeño.

Ubicación: Zapopan, Jalisco
Modalidad: híbrida por objetivos