SON Coordinador(a) de Desarrollo Comercial B2B y Comercio Exterior

Loesencialbs; Hermosillo; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Loesencialbs busca un profesional con experiencia en desarrollo comercial B2B y apertura de mercados para liderar su crecimiento en México. La posición implica gestionar todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la entrega y cobranza, con foco en resultados y crecimiento a nivel país.

La persona seleccionada liderará equipos y coordinará operaciones de importación y cadena de suministro, asegurando cumplimiento de plazos y requisitos logísticos en México.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimientos de comercio exterior, importaciones y logística internacional.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales.

Responsibilities

• Desarrollo comercial y ventas B2B en el mercado mexicano.
• Coordinación de operaciones de importación y logística internacional.
• Gestión de cobranza, facturación y presupuesto operativo.
• Liderazgo de equipos y toma de decisiones estratégicas para la operación en México.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Liderazgo

Gestión de operaciones internacionales

Negociación

Logística internacional

Job description

Ubicación: México

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios / Comercio Exterior

Nivel: Coordinación / Jefatura

Objetivo del puesto

Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia en desarrollo comercial B2B, apertura de nuevos mercados y gestión de operaciones internacionales, que lidere el crecimiento de nuestra compañía en México.

La persona seleccionada será responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio, prospección y cierre de ventas, hasta la coordinación de importaciones, entrega de productos y seguimiento de cobranza.

Esta posición requiere visión estratégica, autonomía, liderazgo y una fuerte orientación a resultados, con potencial de crecimiento hacia una posición de Country Manager.

Responsabilidades principales

Desarrollo comercial y ventas B2B

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Prospectar, captar y desarrollar clientes corporativos B2B.
• Diseñar e implementar estrategias de apertura de mercado y posicionamiento comercial.
• Gestionar negociaciones comerciales y cierre de contratos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Comercio exterior y operaciones

• Coordinar operaciones de importación y logística internacional.
• Gestionar la cadena de suministro desde proveedores internacionales hasta la entrega al cliente final.
• Supervisar procesos aduanales y de nacionalización de mercancías en México.
• Coordinar operaciones con proveedores, agentes aduanales y operadores logísticos.
• Asegurar el cumplimiento de los tiempos de entrega y los requerimientos operativos.

Administración y liderazgo

• Dar seguimiento a procesos de facturación y cobranza.
• Administrar y controlar presupuestos operativos.
• Coordinar y desarrollar equipos de trabajo.
• Dar seguimiento a resultados comerciales y operativos.
• Tomar decisiones estratégicas para el crecimiento de la operación en México.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en prospección comercial, apertura de mercados y cierre de negociaciones.
• Conocimientos sólidos de comercio exterior, importaciones y logística internacional.
• Conocimiento de procesos aduanales y nacionalización de mercancías en México.
• Experiencia previa liderando equipos de trabajo.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones comerciales.
• Capacidad para administrar operaciones comerciales de manera integral.
• Pensamiento estratégico, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Competencias clave

• Liderazgo y toma de decisiones.
• Visión comercial y estratégica.
• Negociación y desarrollo de negocios.
• Planeación y organización.
• Orientación a resultados.
• Iniciativa y capacidad de autogestión.
• Resolución de problemas.
• Adaptabilidad y visión integral del negocio.

¿Qué buscamos?

Una persona con mentalidad emprendedora y enfoque comercial, capaz de desarrollar el mercado mexicano, generar nuevas oportunidades de negocio y administrar las operaciones necesarias para garantizar un servicio integral al cliente.

Buscamos un perfil que combine habilidades comerciales, conocimientos de comercio exterior y capacidad de liderazgo, con visión de crecimiento a largo plazo.

Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocios B2B, operaciones internacionales y apertura de mercados, queremos conocerte.