Desarrollador de Negocios B2B

GURA Executive Talent; Monterrey; Presencial; MXN 350.000 - 550.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GURA Executive Talent busca un ejecutivo de ventas B2B para Monterrey y región, para impulsar el crecimiento mediante prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre consultivo.

El rol implica gestionar el pipeline, mantener relaciones corporativas y reportar KPIs semanalmente. Se requiere experiencia 1–3 años, trabajo de campo y manejo de objeciones; licenciatura terminada y licencia de conducir vigente.

Formación

• Experiencia 1–3 años en ventas B2B (servicios corporativos/intangibles).
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
• Licenciatura terminada; título y cédula indispensables.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión.
• Presentación de portafolio de servicios y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y gestión del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Relaciones de largo plazo con clientes activos y reporte semanal.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en frío

Cierre consultivo

Gestión de pipeline

Relaciones con clientes

Organización

Educación

Licenciatura finalizada

Herramientas

HubSpot

Zoho

Salesforce

Soho

Descripción del empleo

Impulsar el crecimiento comercial en Monterrey y la región mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Requisitos del Perfil

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos/ servicios intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
• Escolaridad: Licenciatura finalizada_ (título y cédula indispensable)_
• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).