Coordinador Categoria

Nestle SA; Ciudad de México; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestle SA busca un/a Gerente de Categoría para desarrollar la cuenta a nivel nacional en CDMX, identificando oportunidades que impulsen crecimiento rentable y sostenible, fortaleciendo la relación comercial con el cliente y acelerando ventas offline y online.

Desarrollar estrategias de categoría, diseñar planes comerciales y analizar ventas e indicadores para generar insights accionables y propuestas de desarrollo de marcas.

Formación

• Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, con negociación y seguimiento de indicadores, ideal en consumo masivo.
• Capacidad de análisis de información comercial y convertir datos en recomendaciones y planes de acción.
• Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Inglés intermedio.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
• Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para proponer desarrollo para las marcas.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar Sell In y Sell Out y oportunidades en portafolio y exhibiciones.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con objetivos del negocio para crecimiento rentable.
• Analizar ventas, clientes y categoría para convertir datos en insights accionables y propuestas para marcas.
• Dar seguimiento a Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
• Gestionar forecast y presupuesto, detectar desviaciones y proponer acciones para objetivos.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando ejecución en punto de venta.
• Trabajar con equipos internos para impulsar prioridades de cuenta y categorías.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Análisis de datos

Excel

Comunicación

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Descripción del empleo

Ubicación: CDMX

Objetivo del puesto

Serás responsable de desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. El principal reto será fortalecer la relación y negociación con el cliente, acelerar las ventas offline y online, desarrollar el portafolio premium y generar iniciativas comerciales que permitan capturar nuevas oportunidades de crecimiento.

Las principales tareas del rol son:

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out , identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.

• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.

• Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.

• Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario .

• Gestionar el forecast y presupuesto , detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.

• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.

• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.

¿Qué te hará exitoso?

• Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines .

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas , con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores, idealmente dentro de consumo masivo.

• Capacidad de análisis de información comercial y habilidad para convertir datos en recomendaciones y planes de acción.

• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.

• Inglés intermedio .

• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes .

• Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar propuestas de desarrollo para las marcas.