Coordinador Categoria (Ciudad De Mexico, Mx, 11520)

Nestle SA; Xico; Presencial; MXN 450.000 - 650.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé SA México busca un Responsable de Desarrollo de Categorías para trabajar a nivel nacional, fortaleciendo la relación con el cliente y acelerando ventas offline y online.

Deberá diseñar planes comerciales, analizar ventas y proponer iniciativas que impulsen el crecimiento rentable, con foco en portafolio y ejecución en punto de venta. Se valora licenciatura en áreas administrativas o comerciales, experiencia de al menos 2 años en ventas, manejo de Excel y nivel de inglés intermedio.

Formación

• Licenciatura en carreras administrativas, comerciales o afines
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, con negociación y seguimiento de indicadores
• Capacidad de análisis de información comercial y transformación en recomendaciones
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado
• Inglés intermedio
• Habilidades de negociación y relacionamiento con clientes
• Curiosidad, iniciativa y orientación a resultados

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar Sell In y Sell Out
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con objetivos del negocio
• Analizar ventas, clientes y categoría para generar insights y propuestas
• Dar seguimiento a indicadores como Sell In, Sell Out, participación de mercado y rotación
• Gestionar forecast y presupuesto, detectar desviaciones y proponer acciones
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente para una correcta ejecución en punto de venta
• Trabajar de forma colaborativa con equipos internos para impulsar prioridades de cuenta y categorías

Conocimientos

Excel intermedio/avanzado

Inglés intermedio

Habilidades de negociación

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Administrativas o Comerciales

Descripción del empleo

Ubicación: CDMX

Objetivo del puesto

Serás responsable de desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. El principal reto será fortalecer la relación y negociación con el cliente, acelerar las ventas offline y online, desarrollar el portafolio premium y generar iniciativas comerciales que permitan capturar nuevas oportunidades de crecimiento.

Las principales tareas del rol son:

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out, identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.
• Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.
• Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
• Gestionar el forecast y presupuesto, detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.

¿Qué te hará exitoso?

• Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas, con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores, idealmente dentro de consumo masivo.
• Capacidad de análisis de información comercial y habilidad para convertir datos en recomendaciones y planes de acción.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Inglés intermedio.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
• Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar propuestas de desarrollo para las marcas.